添加日期：2012年3月7日 閱讀：992
現在的消費者已經不再像從前一樣無知而沖動了。消費者被各式各樣的理論灌輸多了，自己儼然成為一個保健**，談起保健也頭頭是道。更糟糕的是消費者都被騙怕了，不會輕易把錢扔出去。
于是商家轉而把宣傳重點放在“禮品”上面。中國人重視禮節(jié)，逢年過節(jié)，總要像親朋好友長輩送禮，于是商家大打禮品牌，提出“送禮送健康”的口號。此舉一下取得成效，消費者一邊罵保健品，一邊掏錢買的情景屢見不鮮。
但是，“保健品不是藥，買保健品是為了保健而不是為了治病或送禮”的觀念必將成為日后的主流。觀念的改變會導致消費需求的根本性變化。所有按照傳統營銷方式的保健品企業(yè)將會走上一條越來越窄的道路。
中青年保健人群的崛起對傳統的保健產品和營銷方式又構成新的雙重威脅。以老三類人群（老人、小孩和女性）為對象的傳統中醫(yī)中藥保健品對于這類人群吸引力不大。這些人受過高等教育、信任西醫(yī)、消費理性，一般的廣告轟炸效果寥寥。--但是這類人群毫無疑問是有著極大消費能力的。
中保健品協會副會長周幫勇認為，保健品應該定位在亞健康人群，歐美發(fā)達國家如今的事實印證了這一點。社會化、工業(yè)化的進程加快使城市人口患上以“亞健康”為代表的現代病的比率越來越大，新崛起的中青年保健人群無疑是主要力量。他們雖然對傳統保健品興趣不大，但營養(yǎng)素一類卻是他們的偏愛。施爾康、善存以及各類進口營養(yǎng)素在白領階層的流行就可以說是一個征兆。
而國內的保健品企業(yè)在經歷了宣傳“治病功效”后又轉為“禮品功效”無異于將巨大的保健市場拱手讓出。這種惡性循環(huán)的結果是保健品大多“玩短線”,越來越透支保健品的合理內涵，*終只好打一槍換一個地方，沒戲唱時再重新開張，生產新的保健品。而這，無意中又給外企保健品企業(yè)讓了道，*終很可能讓外資在中國的保健品產業(yè)內馳騁，國內眾多企業(yè)俯首稱臣。
責任編輯：張言 m.atm-sprinta.com 2012-3-7 9:35:04
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