藥企如何讓品牌“美起來”

添加日期：2011年9月5日 閱讀：1003

    醫(yī)藥招商企業(yè)即便有了商品名,藥品營銷打造一個(gè)品牌,亦非一朝一夕的事。限用了商品名,醫(yī)藥招商品牌打造更是難上加難,那么對(duì)于弱勢(shì)品牌產(chǎn)品或企業(yè)而言,除了通過加大研發(fā)力度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)出真正的“新藥”擁有自己的商品名之外,還能靠什么取勝呢?醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)然能更快更多地賣出去。但是要把產(chǎn)品更快更多地賣到消費(fèi)者手中去,卻并非只能依靠做品牌拉動(dòng)。
    精耕細(xì)作通路,進(jìn)行渠道驅(qū)動(dòng),依靠醫(yī)藥招商企業(yè)的招商隊(duì)伍在渠道在終端上取勝也是一條可行之道。我們都知道,在藥品營銷通路中,一級(jí)商是產(chǎn)品的蓄水池,他帶給我們*大的好處就是承擔(dān)了資金和庫存風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)醫(yī)藥招商品牌營銷遭遇障礙的時(shí)候,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造銷售業(yè)績。都知道原因醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌很重要,可是,到底重要在哪里?怎么做才會(huì)讓品牌“美起來”。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要采取夸張表述,迫使立刻行動(dòng):夸張表述是相對(duì)使用產(chǎn)品來說的,如果使用了,夸張其作用,如果不使用,后果將很嚴(yán)重。某減肥藥前期沒有多少資金來投入請(qǐng)養(yǎng)眼的明星來做廣告,于是請(qǐng)了一位大胖子,廣告詞“不使用減肥藥就是這個(gè)下場(chǎng)”,表演得很慘。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出人有兩種基本表現(xiàn),一種是逃避型,另一種是追求型,但更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則,不按套路出牌:為推廣的品牌樹立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”,用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“敵人”的弱點(diǎn)相比較。在上世紀(jì)90年代初,箭牌口香糖經(jīng)過策劃,出人意料地將香煙作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,引導(dǎo)消費(fèi)者在不能吸煙的場(chǎng)所用咀嚼口香糖來代替吸煙。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要履行實(shí)踐價(jià)值,進(jìn)行諄諄教誨:消費(fèi)者之所以喜歡某種商品,是因?yàn)樗�相信它比其它�?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能給他帶來更大的價(jià)值。更多地取決于消費(fèi)者對(duì)該商品感知到的潛在的質(zhì)量,而越來越少地依賴于它的事實(shí)上的質(zhì)量。如果我們?cè)谄放频膫鞑ゲ呗灾?巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個(gè)特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場(chǎng)面,消費(fèi)者就會(huì)從中得出商品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要主宰標(biāo)準(zhǔn)制定,制定藍(lán)海戰(zhàn)略:消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候,都存在一定的認(rèn)知定勢(shì),他們會(huì)不自覺地把產(chǎn)品按照自己的邏輯歸入想當(dāng)然的概念抽屜中,從而與同類、同級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們通過創(chuàng)意,把需要推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常的概念抽屜中取出來,劃歸到另一個(gè)“類別”或“等級(jí)”中去,就會(huì)避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要刺激身體感官,顛覆社會(huì)禁忌:在每個(gè)人的頭腦中,都有許多“情感結(jié)”。一為生理性的“情結(jié)”:當(dāng)我們看見一個(gè)嬰兒、動(dòng)物或者異性的身體時(shí),心中就會(huì)產(chǎn)生一種可以觀察到的情感。有些產(chǎn)品并不是人們不需要它們,而是因?yàn)槿藗儗?duì)產(chǎn)品本身有所“忌諱”,如避孕套、壯陽藥等產(chǎn)品。如果在廣告創(chuàng)意中能夠戲劇性地沖破常規(guī),消費(fèi)者也就習(xí)以為常,見怪不怪了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要移植品牌推廣,渲染戲劇現(xiàn)場(chǎng):制造明星有通行的法則,如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創(chuàng)意中,進(jìn)行戲劇渲染,必能產(chǎn)生巨大吸引力。制造一個(gè)成功人士的現(xiàn)場(chǎng),突然拿出香煙。當(dāng)然還有讓人魂?duì)繅?mèng)繞的女人,可能她的愛好就成了廣告的焦點(diǎn)。
        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-9-5 16:51:53

文章來源：