添加日期：2011年8月30日 閱讀：1024
隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭早已過了一招鮮的時代。當產品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候,企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭,講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示,招商企業(yè)應該主動出擊,從而成功。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要搶占市場,成為行業(yè)中的領頭羊,就應該做好策劃工作,那么在策劃中應該重點考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應醫(yī)藥市場的變化,需從務虛向務實轉型,從而占領市場,走向成功。
醫(yī)藥代理解析現在已進入了新的市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調節(jié),醫(yī)藥招商企業(yè)的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現在都已發(fā)生了變化�，F在還在醫(yī)藥招商行業(yè)中堅守的藥企是否明白這種改變?
醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經銷商和消費者的需求,不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。因此,只有把緊市場要脈,建立完善的,全面的產品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場需求,才能永遠立于市場的不敗之地。
醫(yī)藥招商網指出尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長,開始被一些產品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙,可以讓代理意愿商詳細了解廣告,但隨著競爭的加劇,報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。醫(yī)藥招商產品媒介廣告價格在不斷上升,運作媒體的手段和技術越來越復雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產品又多,時段、版面、周期又緊,大家都在爭“食”吃,所以產品招商信息更難突出和有效傳遞。
藥企產品要醫(yī)藥招商成功,首先要有吸引經銷商眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天,醫(yī)藥招商企業(yè)必須在開發(fā)產品時就立足創(chuàng)新,在運作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現業(yè)務、產品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。
市場的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關鍵是如何找準自己產品與經銷商之間的結合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉換思維與發(fā)現,誰做的更專業(yè),更細致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
責任編輯：張言 m.atm-sprinta.com 2011-8-30 17:22:02
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