從產品突破和戰(zhàn)略突破中尋求發(fā)展

添加日期：2011年8月19日 閱讀：1092

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)之間的競爭可謂是大魚吃小魚,想要不被吃掉、淘汰掉,就必須有突破,從突破中需求發(fā)展,從而走向成功。在招商中,企業(yè)需要從產品突破和戰(zhàn)略突破兩方面入手:
    產品突破
    要想避開價格戰(zhàn),必須在藥品上有所突破。獨家醫(yī)保新產品是突破困局的利器。這里要強調的是醫(yī)保新產品。醫(yī)藥招商代理網解析如果僅僅有新產品,而沒有被納入醫(yī)保范圍,在實行全民醫(yī)保的未來,除了極少數特殊的藥品外,新產品也不會有太大的出路。
    對此,許多醫(yī)藥招商企業(yè)可能認為,新產品很重要,但是研制新產品需要投入太大,企業(yè)承受不了。而實際上,新產品研發(fā)一般需要幾年的時間,如果將費用均攤到每年,一般企業(yè)都能承受。關鍵是要把研發(fā)納入戰(zhàn)略計劃之中,而不是一時的“救命稻草”或權宜之計。
    戰(zhàn)略突破
    著名管理大師彼得-德魯克早就在其名著《管理:任務、責任和實踐》中指出:戰(zhàn)略決定結構,結構決定結果。藥品招商表示企業(yè)有正確的戰(zhàn)略,藥品營銷才會有好的結果。在新形勢下,要想提高產品銷量,僅僅依靠傳統(tǒng)的戰(zhàn)術營銷手段已經不可能再重復昔日的輝煌,醫(yī)藥招商企業(yè)必須由戰(zhàn)術轉向戰(zhàn)略。
    戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略就意味著定位,就是創(chuàng)造差異性。因此招商企業(yè)應該創(chuàng)造產品的差異化戰(zhàn)略以及產品創(chuàng)新層次的突破,才能讓醫(yī)藥招商企業(yè)從同質化的市場中突破出來,從而讓招商企業(yè)走想成功。
        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-8-19 16:11:56

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