論“打架營(yíng)銷”的作用

添加日期：2011年7月5日 閱讀：930

    前兩年,濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧,一度要鬧上法庭,這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店,雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗,都信誓旦旦地要與對(duì)手在法庭上一決雌雄,然而呢?在公眾的期待中,*后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒(méi)有結(jié)果,但吸引眼球的目的已經(jīng)達(dá)到了,而且省去了大把的“銀子”。
    大凡成功的企業(yè),都有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手,眾所周知的麥當(dāng)勞肯德基、國(guó)美蘇寧“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂(lè)百事可樂(lè)的“兩樂(lè)”之爭(zhēng)、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺(tái)和五糧液等,無(wú)不不是在打架中成長(zhǎng)起來(lái)的。
    所以一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,離不開對(duì)手。打架與營(yíng)銷,看似風(fēng)馬牛不相及,但這事“玩”好了,同樣也能達(dá)到炒作的目的。
    筆者去年夏天曾發(fā)表過(guò)的一篇有些反響的文章《雪花啤酒為何不順?biāo)�推舟半推半就�?當(dāng)時(shí)根據(jù)雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告訴人們,雪花通過(guò)“打架”借勢(shì)營(yíng)銷可以達(dá)到吸引眼球、提高關(guān)注度和美譽(yù)度,進(jìn)而達(dá)到情感營(yíng)銷的目的,這篇文章被4030多家網(wǎng)站和個(gè)人轉(zhuǎn)載,由此引發(fā)了邵珠富的想像力;
    于是乎,我試圖從營(yíng)銷中去尋找打架營(yíng)銷的影子,結(jié)果還真發(fā)現(xiàn)了不少:
    1、麥當(dāng)勞和肯德基,似乎是一個(gè)勁地飚著,你在哪開店我就在哪開店,你搞什么促銷我就搞相似促銷,店是越來(lái)越多,同樣也是一家比一家紅火,架越打得不可開交;打架的背后是,二者將美國(guó)的快餐文化聯(lián)合推向了全世界。
    啟示:其實(shí),這是“競(jìng)合”而不是“競(jìng)爭(zhēng)”,是在“競(jìng)爭(zhēng)”外表下掩飾的合作。
    2、國(guó)美和蘇寧,你降價(jià)我也降價(jià),你促銷我也促銷,直打得天昏地暗日月無(wú)光,但結(jié)果只看到二者共同成長(zhǎng),從沒(méi)見到誰(shuí)被打趴下,連跡象也沒(méi)有。
    啟示:“美蘇大戰(zhàn)”背后,彰顯的是實(shí)力和生命力,讓其他對(duì)手看到大戰(zhàn)背后雙方的實(shí)力,其他人望而生畏,自然不敢涉足,所以這樣一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),背后是二者綜合實(shí)力的集中展示。
    3、可口可樂(lè)和百事可樂(lè),*初百事可樂(lè)被打得只有招架之功毫無(wú)還手之力,多次央求“被”收購(gòu)未果后重拾偏心�！霸趹�(zhàn)斗中成長(zhǎng)”的百事可樂(lè)變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)并進(jìn)行了有力還擊,結(jié)果“兩樂(lè)”硬生生地從美國(guó)本土打到了全世界,從世界杯打到了奧運(yùn)會(huì),以致于“所有動(dòng)的地方都有可樂(lè)參與”,所有靜的地方都有“可樂(lè)的廣告牌”,真是無(wú)處不戰(zhàn)場(chǎng)啊!
    啟示:“不在沉默中暴發(fā)就在沉默中滅亡”,這是商界一條永不磨滅的規(guī)律。
    4、美國(guó)和英國(guó),美國(guó)成為世界第*強(qiáng)國(guó),正是在和英國(guó)打架后成長(zhǎng)起來(lái)的,美國(guó)打敗了“世界第*”,自己就成了“世界第*”;后來(lái)又是和蘇聯(lián)打,結(jié)果在競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)力更加強(qiáng)大。蘇聯(lián)解體后,美國(guó)一時(shí)找不到勢(shì)均力敵的對(duì)手,所以這兩年在走下坡路。
    啟示:沒(méi)有對(duì)手的獨(dú)舞,就沒(méi)有行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿,企業(yè)*終沉淪也就是早晚的事了。
    5、邵珠富和泰森打起來(lái)了,聽到這個(gè)消息,你或許會(huì)驚訝地想知道誰(shuí)是“邵珠富”,而不是急切地想知道誰(shuí)是泰森,在這里弱者“邵珠富”也就成了*大的受益者。所以,不對(duì)等的打架中,“弱者”而非“強(qiáng)者”是*大的受益者。
    啟示:“五糧液”狀告“七糧液”、三株和普通消費(fèi)者打官等企業(yè)案例,*后失敗的肯定是“五糧液”們,因?yàn)樵谘矍蚪?jīng)濟(jì)時(shí)代,不一個(gè)層面的較量中,弱者更吸引眼球也更容易借勢(shì)上位,自然更是受益者。
        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-7-5 14:26:02

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