藥企招商要著重培養(yǎng)招商團隊

添加日期：2011年6月28日 閱讀：1125

    團隊的定位,團隊在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置,由誰選擇和決定團隊的成員,團隊*終應(yīng)對誰負(fù)責(zé),團隊采取什么方式激勵下屬? 個體的定位,作為成員在團隊中扮演什么角色?是訂計劃還是具體實施或評估? 作為醫(yī)藥招商的團隊需要不斷的引領(lǐng)人才,進行隊伍建設(shè)。企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 
    一般來說,第*步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才個體技能的鎖定和對招商團隊的整體規(guī)劃。以一個中小型醫(yī)藥招商企業(yè)的長遠發(fā)展角度看:需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力,學(xué)歷較高,形象較佳,年齡要求不易太過年輕。 
    大區(qū)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)醫(yī)藥招商企業(yè)企業(yè)在各區(qū)域(區(qū)域大小及劃分標(biāo)準(zhǔn)視企業(yè)具體資源與市場預(yù)期不同而定)內(nèi)的招商工作。大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗,長于說服、鼓勵性的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念,有人格魅力。 
    區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干;主要職責(zé)是協(xié)助當(dāng)?shù)卮�理商或�?jīng)-全球品牌網(wǎng)-銷商開發(fā)市場,完成銷售,并對市場秩序起到監(jiān)控作用。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),注重細(xì)節(jié)執(zhí)行,具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長駐外埠。 
    針對每個企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量,在勾畫人才框架之后,進行招聘工作。由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要,因而,招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi),其他人員則可在本地招聘選拔。招商人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現(xiàn)象:經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū),做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多,但長于招商運作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營,對于招商工作的實施意義重大。同時,通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣,這無疑對于醫(yī)藥招商企業(yè)也有良好影響。


        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-6-28 15:48:54

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