招商企業(yè)如何擺脫困境，重新招商獲利？

添加日期：2011年6月14日 閱讀：1257

    招商本是醫(yī)藥企業(yè)借助經(jīng)銷(xiāo)商之勢(shì)分銷(xiāo)產(chǎn)品的好方法。通過(guò)借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處,把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過(guò)程中,企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。招商企業(yè)面臨同質(zhì)化、低效競(jìng)爭(zhēng)的惡性局面,那么招商企業(yè)如何擺脫困境,重新招商獲利呢?我們可以從以下幾個(gè)方面著手。
    一、 醫(yī)藥招商發(fā)展方向定位
    想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè),來(lái)在某一領(lǐng)域樹(shù)立典型的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知,要么你有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品,從產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)特性;要么,醫(yī)藥企業(yè)有定位明確的渠道優(yōu)勢(shì),在某一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)挖;要么,你可以獨(dú)創(chuàng)一種新的招商模式,可以擺脫目前慣用的招商手法……但是無(wú)論哪一種,都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)道理,對(duì)于目前市場(chǎng)上面的招商企業(yè)而言,在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下,精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。
    二、 醫(yī)藥招商企業(yè)品牌塑造
    目前的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),因?yàn)榇蠖嗖痪邆渌幤飞a(chǎn)資格,所以在銷(xiāo)售過(guò)程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造,而只是注重銷(xiāo)量的上升,這是一種很短視的行為。企業(yè)品牌作為代表企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的一個(gè)特殊符號(hào),其認(rèn)知程度的高低決定了企業(yè)對(duì)下游代理商和上游生產(chǎn)企業(yè)的影響力,也在很大程度上影響了企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模。
    伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮,以及人們對(duì)于品牌認(rèn)知能力的提高,無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是代理商對(duì)招商企業(yè)的知名度也越來(lái)越看重。生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在自身無(wú)法完成渠道開(kāi)發(fā)的情況下,都希望找到一家在產(chǎn)品所處某一渠道有品牌影響力的企業(yè)總經(jīng)銷(xiāo),可以*大限度的體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業(yè)合作,從而為市場(chǎng)銷(xiāo)售解除后顧之憂,應(yīng)該就是一個(gè)很好的證明。
    三、 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥招商優(yōu)化資源配置
    企業(yè)的發(fā)展,必須有足夠的資源支持。當(dāng)然,如果簡(jiǎn)單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資金,或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源,在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因?yàn)檫@些資源大家都有,區(qū)別只是在于投入的多少而已。
    這里所強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的具有舉足輕重意義的一些資源,例如專(zhuān)業(yè)策劃和調(diào)研。一般的招商企業(yè)部門(mén)建制相對(duì)簡(jiǎn)單,除了招商部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、辦公室外,很少再有其它的部門(mén)建制。而對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,對(duì)于信息的掌控程度和專(zhuān)業(yè)化的策劃才會(huì)直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力。同時(shí),再由專(zhuān)業(yè)的策劃部門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)的展會(huì)、宣傳品和產(chǎn)品策劃來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知,從而全面保證企業(yè)整個(gè)招商工作開(kāi)展的有序、有據(jù)、有效。


        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-6-14 17:52:12

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