“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”是企業(yè)第*核心競(jìng)爭(zhēng)力

    添加日期:2011年6月14日 閱讀:780

        團(tuán)隊(duì)是無(wú)法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)建設(shè)的,影響一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形成的各種因素很多,這些因素同時(shí)也制約了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿、破壞和竊取,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿和復(fù)制,形成了每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都是各不相同,各有特色。 
        1、首先是團(tuán)隊(duì)的核心。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心人物掌握著團(tuán)隊(duì)的方向和建設(shè),通過(guò)他的努力,企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦,關(guān)鍵是人是*難模仿的,企業(yè)難以尋找到與對(duì)手團(tuán)隊(duì)核心人物一模一樣的人,因而各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之間絕不一樣。 
        2、團(tuán)隊(duì)成員的共同的理念。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的共同理念的形成,不是喊喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單的事情,需要對(duì)于團(tuán)隊(duì)環(huán)境的熏陶,需要團(tuán)隊(duì)成員的共性認(rèn)可,這種共性認(rèn)可是日積月累中產(chǎn)生的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是想模仿,也不是一朝一夕能夠完成的。 
        3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進(jìn)的,這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是原來(lái)的那個(gè)團(tuán)隊(duì)? 這種想法是錯(cuò)誤的,任何的團(tuán)隊(duì)形成就像種子需要合適的土壤,這個(gè)土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)生作用。每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同,產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)也同樣不同。一些營(yíng)銷(xiāo)高手,在這個(gè)企業(yè)中可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的很好,換個(gè)企業(yè),同樣的做法,卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔,生于淮南則為枳,還是企業(yè)文化的問(wèn)題。 
        特點(diǎn)一:具備一定的延展性。它應(yīng)該能為企業(yè)打開(kāi)多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持,對(duì)企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力都有促進(jìn)作用。 
        可以這么毫不含糊的說(shuō),只要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,沒(méi)有什么產(chǎn)品是推不開(kāi)的,只要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷(xiāo)中的什么困難都迎刃而解。如果把現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn),單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人,整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上還是依靠步兵,還是依靠的地面部隊(duì)。用我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一點(diǎn)一點(diǎn)的把對(duì)手從市場(chǎng)上抹去。 
        特點(diǎn)二:發(fā)展或者滅亡都在于此 
        只要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個(gè)酒廠的張經(jīng)理,由于不滿(mǎn)原單位的各種待遇,帶領(lǐng)了十幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。5年后這個(gè)白酒公司的年銷(xiāo)售額達(dá)到3個(gè)多億元,比原來(lái)單位酒廠的銷(xiāo)售額還高兩倍。問(wèn)到為什么成功,張經(jīng)理介紹到,這個(gè)產(chǎn)品的推廣沒(méi)有資金的支持,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和終端都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)的開(kāi)發(fā)出來(lái),一點(diǎn)點(diǎn)培育出來(lái),吃了很多苦,遇到很多困難,可是大家都挺了過(guò)來(lái)。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展,從一開(kāi)始的幾十萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額,每年都翻了幾番,一直到了現(xiàn)在幾億元的規(guī)模?梢赃@么說(shuō),沒(méi)有這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有這個(gè)企業(yè)。 
        只要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不垮,核心競(jìng)爭(zhēng)力就存在,企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè),體制很是落后,上次產(chǎn)品出了比較大的質(zhì)量事故,產(chǎn)品的口感質(zhì)量不敢恭維,甚至在產(chǎn)品中出現(xiàn)雜物,經(jīng)銷(xiāo)商美譽(yù)道“只有想不到的,沒(méi)有在酒中找不到的”,整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)有種要崩潰的感覺(jué),我想這個(gè)企業(yè)無(wú)藥可救了。第二年,沒(méi)有想到這個(gè)企業(yè)重新站了起來(lái),經(jīng)過(guò)了解才知道,是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)挺住了,只要團(tuán)隊(duì)不散,經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)散,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)就不會(huì)散。 
        相反,一些發(fā)展好端端的企業(yè),隨著團(tuán)隊(duì)靈魂人物和團(tuán)隊(duì)骨干的離開(kāi),團(tuán)隊(duì)的崩潰,核心競(jìng)爭(zhēng)力的失去,直接帶來(lái)企業(yè)的滅亡。 
        所以,只有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的第*核心競(jìng)爭(zhēng)力。


            責(zé)任編輯:張言    m.atm-sprinta.com    2011-6-14 11:28:48

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