20個醫(yī)藥招商的談判策略

添加日期：2011年6月2日 閱讀：1291

    1.醫(yī)藥招商企業(yè)對于客戶情況的了解應該達到直接得出結(jié)論,而不是想當然.也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點,而對于客戶的了解應孜孜不倦的貫穿于談判的始終.
    2.對于客戶要敢于說”不”,對于不合理的要求拒絕越強烈,爭得的談判空間就越大。
    3.在談判中掌握主動權(quán),意味著談判按照已方的思路進行,*保守應做到不被動。
    4.電話交流中,不要總是給客戶回撥過去,這是一種喪失談判主動的表現(xiàn)。
    5.不要過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有經(jīng)濟利益作動力,合作也不會成功。
    6.與客戶的聯(lián)系不應總是我方積極,有時候暫停一下看看對方的反應,對于整個談判會更有促進,因為溝通是對等的,互動的這樣才會更有意義。
    7.電話交流時,你與客戶的頻率不是取決于時間,也不取決于他人,而是取決于溝通的意義.你認為這些溝通會對你的合作有促進,就應該,即每次溝通要達到效果.做有價值的溝通。
    8.對于客戶進行分類,徹底拋棄不能與你合作的客戶,不要寄希望于這些人的回心轉(zhuǎn)意,這是保持高效率營銷的法寶。
    9.善于制造旺銷的氛圍,宣揚市場的成就,制造自己的忙碌狀況。
    10.銷售人員不僅能說自身的項目是成功的,更重要的是要證明給對方看這個項目是成功的。
    11.營銷要做好洗腦和攻心工作。
    12 醫(yī)藥招商企業(yè)要善于用好時間這把”雙刃劍”,時間表是促成合作的有利武器之一。
    13.敢于沖破對手的談判底線,而又要善于給對方設置談判底線。
    14讓步要講究策略,注意身份,你的任何一絲讓步都應讓對方認為是在艱苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一絲贈與,都應讓對方理解為你對他莫大的給予。
    15發(fā)現(xiàn)自己的不足,承認自己的不足,并不斷改進的人才能不斷進步,上進心是前進的永遠的精神動力。
    16.談判的本質(zhì)就是相互提條件,在對方提出條件的同時,要敢于亮出自己的條件。
    17.談判的語氣應軟強結(jié)合,方顯文武之道,形如寫散文,”形散而神不散”.放得開收得回,好的談判首先是一個語言大師,用好你的語言,使之言之有理,言之有物,言之有節(jié),要想把談判做好,首先要把自己的語言收拾利索。
    18.好的談判者也是一個思想者,要有很強的邏輯思維能;力,能夠全面思考到即將遇到的問題.并思考應對方案,加之強有力的邏輯證明。
    19.好的談判者也是一個心理大師,在洞犀對方心理的同時,卻讓對方對自己紋絲難查。
    20. 好的談判者要有強的悟性,更要善于總結(jié),他不會讓自己在同樣的石頭前栽倒兩次。這樣客戶才會信任你。


        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-6-2 9:50:15

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