添加日期：2011年4月12日 閱讀：1488
招商被稱為低成本、高速度的銷售手段，但沒有招商執(zhí)行力，再好的產品和策略都是空談，本專題將披露招商總監(jiān)寫給屬下的系列信函，分享成功企業(yè)招商執(zhí)行力構建的側影。
各位招商經理：
大家好！第*周大家都能按時完成工作計劃，很好。值得表揚的是，兩位大區(qū)經理和總監(jiān)助理一直在一線，支持省經理的工作。但還有兩大不足之處：
第*，大部分省經理對招商項目的操作模式掌握不準，甚至一知半解，在一線工作不得要領。有的在幾個城市之間漫無邊際地奔波，忽略了聚焦的原則；有的不會利用電話溝通，讓客戶先上網了解企業(yè)的市場發(fā)展計劃，第*步就逐一拜訪，浪費時間和費用。常言道：“沒有好的工具就難有好的工匠。”我們首先必須全面、深入地了解自己的運作模式。
第二，有的經理不能夠克服慣性思維，具體表現(xiàn)在項目的專業(yè)化程度不足，用夸張的承諾和吃喝形式贏得銷售，更喜歡坐在家里看看電視、上上網、約約好朋友，工作計劃依然停留在沒有結果的“和某某聯(lián)系”、“和某某代理商聯(lián)系”，“有興趣”、“有意向”之類。
所有省經理都要有強烈的效能觀念，凡事要有結果。決定聚焦一個市，就要將可能的代理商挖透，談一個客戶就要追蹤到結果。*可怕的是到處都是“可能”、“快了”，總是希望就是沒有結果。大家尤其要學會交流，要主動和領導交流、多和同事交流�，F(xiàn)在業(yè)務剛剛開始，及時總結經驗，就可以讓大家少走彎路，讓大家在開月總結會時拿到更多的獎金。
責任編輯：張言 m.atm-sprinta.com 2011-4-12 16:51:47
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