醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的突圍之道

添加日期：2011年3月21日 閱讀：1258

    一直以來，由于在營銷體系上管理缺位，許多營銷概念與銷售的拓展無法突破市場規(guī)則，在人力資源拓展、銷售管理延伸、產(chǎn)品領軍市場、內(nèi)部管理導向等許多問題上出現(xiàn)管理無序，甚至混亂的局面，以至于企業(yè)在整體銷售上無法打破瓶頸，由于整體系統(tǒng)的不完善，不配套，所以市場一直波動，靠“人力技術”博取市場將難以支撐市場的協(xié)調(diào)前進。醫(yī)藥招商企業(yè)自己管理自己，在前進中學會平衡行走，是目前企業(yè)的*大意愿，而管理的*終到位是否，是看企業(yè)行走當中是否平衡與健康。 
    藥企管理缺位的*終后果是非常嚴重的，那么從技術層面上分析主要是與企業(yè)的性質(zhì)有很大關系，老板或者總經(jīng)理在企業(yè)里面所扮演的角色就是管理的要害，在管理所需要或者平衡的現(xiàn)象隨著總體思想的轉移而非正�；�，也就是說老板的思想如果左右所有執(zhí)行體的時候，管理就非常容易出現(xiàn)缺位，非常容易形成一種聲音或者一種陰影在里面，也是營銷領域多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)的矛盾或困惑。 
    拉人與培養(yǎng)人關系 
    醫(yī)藥招商企業(yè)用人喜歡自己培養(yǎng)用人，所以在接近多少年時候，沒有外來力量的充實，核心人員主要是靠自己帶出來，這樣的思想造就了下面的員工與老板的思想高度集中，員工所有的出發(fā)點以老板的思維習慣為行為準則，因此，企業(yè)里面缺少一種反對的聲音，缺少一種盤活僵硬思維的機器反動聲，更缺少人力資源后續(xù)培養(yǎng)與發(fā)展，核心就是阻擋企業(yè)整體提煉的關鍵問題。 
    層級管理散亂關系 
    層級管理是企業(yè)的一種習慣，藥企在層級管理上出現(xiàn)的問題就是人的使用上，目前是市場關系往往是人力資源個性發(fā)揮的時代，許多具有市場個性的員工在努力尋找自己的突破，包括工作思想，如果企業(yè)以一種聲音在執(zhí)行市場，那么造成員工的思想有許多沖突，也就形成了管理上的互相不配套，*終也影響到業(yè)績，同時形成管理與市場錯位，也就是無法體現(xiàn)銷售增長與失敗到底問題出現(xiàn)在哪里，是管理缺位的*大弊病。 
    技術控制提煉關系 
    技術控制是指企業(yè)在執(zhí)行管理與市場的互相關系上，藥企在技術控制上完全不符合市場規(guī)律，比如在財務控制技術上，許多市場開發(fā)與銷售開發(fā)費用管理與市場需求不符合，造成時間浪費與員工失去機會、方向，消極執(zhí)行后的目標大大低于原來計劃水準。那么技術控制包括人力資源在管理上，包括互相各級的理解，包括執(zhí)行大于過程控制上，包括行為管理需要積極支持上等。所以，技術層面上的提煉缺少支撐，人力關系緊張而出現(xiàn)各個部門視而不見的局面，是企業(yè)營銷管理缺位的一個陷阱，跳進去很難以跳出來。 
    醫(yī)藥招商企業(yè)需要自己管理自己，在前進中學會平衡行走，是目前企業(yè)的*大意愿，而管理的*終到位是否，是看企業(yè)行走當中是否平衡與健康，健康的標準是否符合市場的需求，看管理缺位能否加以改進，如果企業(yè)能夠從管理的缺位中尋找答案，那么上述四點將是參考的關鍵要素，百利所走過的路，或者正在演變的格局，許多企業(yè)可以看作是一種標本，也可以看作是一面鏡子，內(nèi)涵比什么都重要，需要剖析企業(yè)成長路上的坎坷，是一種提醒，也是對相同企業(yè)的一種提醒與思考。

        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-3-21 8:55:38

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