添加日期：2021年1月10日 閱讀：1403
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現(xiàn)在隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的火熱進行，招商越來越激烈，藥品代理也是日益增多，藥企做藥品招商，藥品代理的篩選標準應是具有同類產品的成功操作經驗，總代理藥品代理還應具有良好的關系網絡，具備相應的醫(yī)保及物價辦理和保標能力，具有能夠覆蓋區(qū)域內70%以上的終端或分銷網絡，運作規(guī)范，合作性強，愿意與藥品招商企業(yè)長期共同發(fā)展。所以，藥品招商企業(yè)需要精心篩選藥品代理。
首先，藥品代理選擇標準以*有利于市場長期穩(wěn)定發(fā)展為準，以產品運作實力而不是以保證金和一次打款數額以及與領導的親疏程度來選擇和確定*合適的藥品代理，絕不能追求短期行為和一次性銷售。找到合適的藥品代理，藥品招商工作已順利完成了一半，是藥品招商的關鍵所在和重中之重。
其次，由好藥品代理介紹更多的優(yōu)質藥品代理也是成功率較高的方式。此外，多與其他廠家銷售人員交朋友，建立廣泛合作以及由方方面面的朋友介紹推薦也是獲得優(yōu)質藥品代理信息的方式。通常主動與藥品招商廠家聯(lián)系的藥品代理合作意愿較高，如果產品價格具有競爭力，藥品代理也認可企業(yè)的服務和產品品質，成功率就較高。可以與地面銷售互補，有效補充地面銷售的盲區(qū)，增加藥品代理資源。
*后是，*好是地面醫(yī)藥招商人員招商加有效信息發(fā)布的多重組合。在當地設立辦事處，招聘有成熟藥品代理網絡的有經驗的人員，直接接洽和篩選藥品代理是*通行的銷售模式。為做到更有針對性地開發(fā)藥品代理，可以從當地的主流商業(yè)或醫(yī)院篩查同類產品做得好的實力藥品代理，或者從上一輪掛網招標結果中篩查運作較好的競品藥品代理，以升級換代產品，更有競爭力的中標價格、供貨價格和支持服務進行有的放矢的藥品招商切換。
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