快消品的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新（一）

添加日期：2010年12月16日 閱讀：915

    網(wǎng)絡營銷之于快消品行業(yè)早已耳熟能詳，眾多企業(yè)紛紛觸網(wǎng)便是例證。但真正能玩轉(zhuǎn)它的企業(yè)卻少之又少�？煜�品網(wǎng)絡營銷遭遇怎樣的難題？破解之策何在？
    3G網(wǎng)絡普及、網(wǎng)民數(shù)量暴漲及各種社會化網(wǎng)絡媒體的涌現(xiàn)，正加速著企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的聯(lián)姻。而快速消費品行業(yè)，其受眾主要集中在15〜29歲年齡段，這與互聯(lián)網(wǎng)的“深度用戶”更是不謀而合。2009年，紛紛觸網(wǎng)的快速消費品行業(yè)在不斷探求嘗試著新的營銷手段，但是真正找到感覺的企業(yè)為數(shù)不多。
    快消品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
    實際上，快消品網(wǎng)絡營銷的興起和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段有關(guān)系。2004-2005年網(wǎng)絡游戲盛極一時，可口可樂即與九游的《魔獸世界》合作，后來百事也牽手盛大的《夢幻國度》，2006年可口可樂又與騰訊合作，借助騰訊5.2億的注冊用戶及2.1億活躍賬戶，高達2000萬同時在線人數(shù)的網(wǎng)絡社區(qū)，可口可樂把品牌深植于目標消費者的心里。 
    2006-2008年快消品的網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)了井噴，整體規(guī)模增長近兩倍，網(wǎng)絡廣告的規(guī)模急劇攀升，以外資巨頭為首的企業(yè)發(fā)起了一輪猛烈的進攻，寶潔、雀巢、聯(lián)合利華、箭牌、安利、玫琳凱等增加了網(wǎng)絡廣告的投放并不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷策略，在競爭紅海中又找到了新的業(yè)績增長點，國內(nèi)的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企業(yè)趁風而上，網(wǎng)絡營銷的投入迅速增加。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡廣告的規(guī)模在2009年增幅放緩，因為有不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡廣告并不像想象中那么有效，網(wǎng)絡營銷也不應該單靠硬廣告來拉動，所以2009年是網(wǎng)絡營銷的一個分水嶺，大部分企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷的策略，開始關(guān)注各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體和工具的應用，從廣告推動變?yōu)椴呗岳瓌印?
    快消品網(wǎng)絡營銷難題
    在互聯(lián)網(wǎng)時代，快速消費品企業(yè)的營銷思維需要徹底地改變，營銷模式需要重新整合與規(guī)劃。
    一、消費者在哪里？ 
    與耐用品更注重用戶口碑不同的是，消費者在選擇快速消費品時更側(cè)重于娛樂和體驗，買一瓶果汁或一支牙膏，顯然與買一個手機或電飯煲不一樣。假設(shè)一個辦公室白領(lǐng)在午餐后閑著無聊，找一些肥皂劇來看，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電視劇節(jié)目時間太長，在午休時間里看不完，便隨意逛逛視頻網(wǎng)站，無意中看到一個叫《嘻哈四重奏》的網(wǎng)絡短劇，一集不到十分鐘，而且內(nèi)容輕松搞笑，劇中人物還能與自己的工作狀態(tài)產(chǎn)生一點共鳴，便開始喜歡劇中植入的“康師傅綠茶”，第二天就在樓下的便利店買了一瓶，權(quán)當對自己辛苦工作的犒勞�？祹煾抵踩氲摹段�哈四重奏》平均每集約500萬人次點擊，比一些電視劇的收視率還要高，產(chǎn)品在該劇熱播的期間銷量上漲10%。所以，在做網(wǎng)絡營銷之前，快消品企業(yè)首先應該分析目標消費群體的網(wǎng)絡行為，方能有的放矢，消費者可能因為接觸到一個有趣的網(wǎng)絡活動，或是在玩游戲的時候看到一個植入的品牌，就觸動了消費的欲望，如果一個銷售口香糖的企業(yè)到老年論壇去發(fā)帖子，這顯然無法接觸到自己的目標消費者，而精準（Accurateidentification），則是網(wǎng)絡營銷的重要原則之一。
    二、消費者喜歡做什么？ 
    知道了消費者在哪里，快消品企業(yè)必須明白網(wǎng)民們喜歡干什么。
        責任編輯：小季    m.atm-sprinta.com    2010-12-16 17:31:24

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