如何才能增加銷量？這8個(gè)銷售秘訣讓你業(yè)績(jī)倍增……

添加日期：2018年2月5日 閱讀：1436

隔行如隔山，

任何行業(yè)都有自己的秘訣，

做銷售也是一樣。



1、做銷售，“聽”比“說”重要

80%的銷售員都認(rèn)為銷售*關(guān)鍵的是嘴巴會(huì)說話，但真正優(yōu)秀的銷售卻很少“說”，都在“聽”。

客戶買不買，不取決于你說的話有多漂亮，只取決于他認(rèn)為自己需不需要這個(gè)東西，而且，你確定你的“漂亮話”是對(duì)方愛聽的?

2、性格內(nèi)向也能做銷售

都說做銷售，只有情商高的人才可以做好�！皟�(nèi)向”并不等于情商低，“外向”也并不等于情商就高。關(guān)鍵是要懂得察言觀色。

性格外向、說話語速快的銷售印象存在很多人的心中，但真是的情況是，口若懸河的強(qiáng)行推銷態(tài)度會(huì)讓客戶感覺被脅迫。

銷售的關(guān)鍵在于聆聽，所以它更青睞那些性格內(nèi)向的人，他們能夠?qū)⒆约旱淖晕曳旁谝贿�，能夠聆聽客戶聲音�?

3、快速營(yíng)銷不可靠，銷售是場(chǎng)馬拉松

銷售是一場(chǎng)馬拉松比賽，不是短時(shí)間內(nèi)可以確認(rèn)的。如果急迫的想要成交，*后客戶反而會(huì)跑了。直白點(diǎn)說，你會(huì)把錢交到一個(gè)幾分鐘里喋喋不休地談?wù)撍麄兯�在的企業(yè)的“東西”有多優(yōu)質(zhì)的人手里嗎?

4、銷售明星不是培訓(xùn)出來的

如果有人告訴你銷售培訓(xùn)能夠讓銷售團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都變成**銷售的話，這純粹是在忽悠了。

“知”未必等于“會(huì)”。**不要以為只要“知”就“會(huì)”了。凡事都需要知識(shí)加上經(jīng)驗(yàn)才能“會(huì)”，在這之前不過是“知”而已。

5、選對(duì)池塘才能釣大魚

作為一名銷售人員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。一定要練就一雙“慧眼”，迅速甄別哪些人今天一定會(huì)購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看。

這需要日積月累，不斷練習(xí)，只有選對(duì)池塘才能釣到大魚，果斷地抓住機(jī)會(huì)后，要針對(duì)不同的顧客采取不同的應(yīng)對(duì)措施。

6、做好老客戶前，別想著開發(fā)新客戶

銷售*困難的一課是開發(fā)新客戶，很多剛接觸銷售行業(yè)的人，都想著骨頭要從*難啃的開始，但現(xiàn)實(shí)很快會(huì)給他們重重一擊。

開發(fā)新客戶非常困難，與其浪費(fèi)時(shí)間去胡亂尋找新客戶，不如先現(xiàn)想想老客戶*初是怎么跟你合作的，又為什么愿意一直從你這里采購?

對(duì)銷售來說*重要的事始終都是將現(xiàn)有的新客戶逐漸轉(zhuǎn)化成忠誠的老客戶。

7、**才能成為贏家

因?yàn)槭炀殻�所以專業(yè);因?yàn)閷�業(yè)，所以**。

只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**，**代表**和被信任。

8、銷售不跟蹤，*后一場(chǎng)空

1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第*次接洽后完成，3%的銷售是在第*次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!

希望這8條能給大家有所啟示，希望各位食品人2018年業(yè)績(jī)芝麻開花節(jié)節(jié)高!

文章來源：