全年12個月藥店營銷葵花寶典！

添加日期：2018年1月12日 閱讀：2339

一月

作為開年的第*場促銷活動，這應該是全年投入力度*大的!因為開年促銷第*戰(zhàn)如果打得漂亮，不僅有助于藥店在競爭激烈的市場環(huán)境中搶占先機，更好的贏得區(qū)域或市場，而且還能夠鼓舞士氣，提振員工全年的銷售信心，所以一月的營銷計劃是全年的重頭戲!



攻略推薦：健康禮品展銷節(jié)、健康年貨大集 ★★★★★

春節(jié)在中國人的心中就是回家團聚的節(jié)日，無論在哪，無論多忙，人們在這個節(jié)日都會趕回家與家人、親朋團聚一堂!回家團圓，免不得帶些禮品，而隨著生活水平的提高，送健康禮品逐漸成為一種時尚。藥店可以抓住這一商機，在1月份開展一場以“健康好禮”為內容的健康年貨大集。

大多數(shù)要在春節(jié)回家的人們都會提前一個月就開始挑選禮品，所以藥店的健康年貨大集在元旦就可以啟動，這樣不僅進行充分預熱，而且還可以搶占商機。

二月

元宵節(jié)：猜燈謎，送好禮 ★★★

由于春節(jié)促銷剛過，消費者對健康產(chǎn)品的購買需求不會很大，因此元宵節(jié)的活動策劃要以“健康娛樂”為主，旨在讓消費者在娛樂的過程中得到更多的健康知識，為藥店接下來的銷售做鋪墊。

元宵節(jié)猜燈謎、送好禮的活動不要設置參與門檻，力求讓每一位進店的消費者都能參與其中，燈謎中蘊含的健康知識可以是黃芪等中藥飲品、腸胃疾病用藥及感冒用藥，小禮品可以選擇一些熱銷健康產(chǎn)品試用裝，如B族等保健品。

情人節(jié)：給予愛人安全的甜蜜 ★★

情人節(jié)是一個甜蜜的季節(jié)，表面上這個節(jié)日與藥店無關，但是只要抓準賣點，為消費者傳播更多的專業(yè)知識，藥店也能有所收獲!情人節(jié)藥店的熱銷產(chǎn)品主要是計生用品，而很多人對計生用品的了解并不多，做不到正確安全使用。比如很多年輕女孩就會將緊急避孕藥當成日常避孕藥使用，并不了解長期錯誤服用的后果。

這時藥店不妨打出“給予愛人安全的甜蜜”的賣點，設計安全甜蜜卡，上面標注“安全避孕、科學使用緊急避孕藥等知識”，發(fā)放給每一位購買相關產(chǎn)品的消費者，想必這會幫助很多人科普計生用品知識。藥店雖然不會在情人節(jié)活動中大賣，但也會因此收獲一批年輕的粉絲。

三月

3.8婦女節(jié)：關愛女性健康 ★★★★

3.8婦女節(jié)是春節(jié)后的第*個主題營銷，其主題以“關愛女性”為主，藥店可以用“公益+促銷”的方式開展活動。旨在以公益活動吸引女性朋友走進藥店，然后再用相關產(chǎn)品的促銷政策征服女性朋友的心。

比如，藥店可以組織“女性健康關愛周”、“關愛女性乳腺健康”、“女性專享體檢”等公益活動，來吸引女性顧客到店參加，然后再按照體檢項目分析為其提供健康保健方案，只要購買此方案中的產(chǎn)品組合便可享受3.8元、38元、380元等優(yōu)惠減免，與此同時，凡是3.8婦女節(jié)當日進店的女性顧客還可以獲得一份小禮物，如一個具有安心寧神功效的中藥小香囊等。

四月

想要做好全年營銷，不僅要抓住傳統(tǒng)節(jié)日的促銷商機，而且還要做好季節(jié)性營銷。四月沒有什么重要的節(jié)日，所以藥店人可以從季節(jié)高發(fā)疾病著手組織活動。

過敏季營銷 ★★

4月春暖花開，是轉季的時節(jié)，也是過敏高發(fā)的季節(jié)，藥店可以在此時做一場“安度過敏季”的主題活動。有中藥館的門店可以為消費者提供一些防過敏的中藥組方，沒有中藥館的可以推薦抗組胺藥物，也稱“抗組胺藥物療法”。代表藥物有：馬來酸氯苯那敏片、苯海拉明、撲爾敏、氯雷他定等。與此同時，一些具有防敏功效的保健品也可以進行組合優(yōu)惠促銷，比如維生素C+鈣，維生素C+E等等。

五月

5.1年中大促，額滿抽獎折扣多 ★★★★★

作為年中大促，5.1活動的目的就是提高銷售，所以其活動折扣力度一定要大。既然是以銷售為目的，大多藥店會選擇全場產(chǎn)品均有折扣優(yōu)惠，保健品、醫(yī)療器械、藥品等都會設計滿返、滿減、四免一、秒殺等活動。為了吸引消費者的關注，提升參與度，還可以設計一個抽獎活動炒熱大促氛圍。

還有一些藥店會將5.1大促活動與周年慶結合在一起，給自己過個熱熱鬧鬧的“生日盛宴”，但無論是何種形式，一定要記住提前舉行活動，因為在大好的5.1小假期，好多人都會選擇短期游或者到商超搶購，所以藥店人想要搶占年中大促的先機，就需要快人一步!

母親節(jié)：女性健康產(chǎn)品賣起來! ★★★

藥店人往往會忽略母親節(jié)，覺得不好做文章。事實，藥店大可以將3.8婦女節(jié)的活動方案搬過來，加上濃濃的“戀母情結”便可以將母親節(jié)活動搞得有聲有色。藥店可以抓住剛剛參加完3.8婦女節(jié)的女性顧客做文章，打一下顧客回訪電話，做一下產(chǎn)品服用或使用追蹤回訪，順便告知對方在母親節(jié)到店還會有小禮物贈送，這樣很可能會提升門店的客流量，為門店帶來意想不到的銷售。

增粉秘籍：以公益之心做端午活動 ★★★

很多藥店人認為，不提升銷量的活動不是好活動。其實并非如此，如果將每場活動的目標都定位于提升銷量的話，那這家藥店的銷售不但做不好，還會傷客。而一些公益類的品牌活動，在拉近與消費者距離的同時，還能增加大批的粉絲，粉絲多了，銷售也就不是難事!

所以一年一度的端午節(jié)，便是一個“增粉”的好機會，藥店可以將消費者請到藥店來場包粽子大賽，在愉快的氛圍中與他們歡度端午節(jié)，獎品的禮物可以是一些防暑降溫的產(chǎn)品，為即將到來的夏季防暑降溫產(chǎn)品的熱賣做鋪墊!

六月

做出具有行業(yè)“味道”的兒童節(jié)活動 ★★★★

以往的6.1兒童節(jié)都是以繪畫大賽、舞蹈大賽、歌唱比賽等形式進行，但是這些賽事與藥店所從事的健康行業(yè)缺少緊密聯(lián)系，所以逐漸被藥店放棄。近年來，藥店的兒童節(jié)活動均圍繞著“兒童健康”做文章，比如開展“兒科健康體檢”、“兒童科學補鈣”、“兒童護齒”、“兒童護眼”等主題活動，這些與兒童健康相關的活動都頗受爸爸媽媽的關注。所以，筆者認為藥店的兒童節(jié)活動不但要具備趣味性，能吸引小朋友，而且還要有實用性，能為家長們解疑答惑，幫助寶寶健康成長，這才是具有藥店行業(yè)“味道”的兒童節(jié)。

七月

淡季品類營銷之保健品節(jié) ★★★★★

每年7月藥店都會正式進入淡季，為了打破局面，藥店可以在這個階段開展一場保健品節(jié)。雖然一些消費者已經(jīng)形成了服用保健品進行保健的習慣，但該市場仍有巨大潛力未發(fā)揮出來。所以，筆者認為保健品節(jié)活動不能僅僅以促銷為主，還要配合進行以傳播保健理念、保健品知識等內容為主的健康講座。

這些講座應在店內或者藥店周邊的社區(qū)進行，邀請具有保健需求的消費者，現(xiàn)場教授科學保健、保健品誤區(qū)等知識。力求在講座中讓更多的消費者了解保健品，學會正確保健，在講座結束后，還可以向消費者贈送知名品牌的保健品試用裝或者保健品節(jié)的優(yōu)惠卡等等。

八月

淡季品類營銷之醫(yī)療器械節(jié) ★★★★★

隨著人們保健意識的提高，家用醫(yī)療器械已經(jīng)逐漸的走進了老百姓家中，電子血壓計、血糖儀已經(jīng)成為了中老年人的家中必備產(chǎn)品，足浴盆、霧化機也慢慢成為了器械中的新寵，就連制氧機、理療床這樣的“大家伙”也慢慢為消費者所關注，因此藥店怎么能不辦一場豐富精彩的醫(yī)療器械節(jié)呢?

“品類全，價格低，售后好”應當成為醫(yī)療器械節(jié)的核心賣點，藥店可以圍繞這幾個關鍵詞做文章�；顒觾热莩�了滿減等優(yōu)惠活動外，還可以做器械租賃、新品體驗、以舊換新等活動，旨在讓更多的消費者更了解醫(yī)療器械并嘗試使用。

九月

滋補季，阿膠節(jié)揭開旺季銷售序幕 ★★★★★

進入9月，也就是正式走進了滋補季，人們往往會在這個時期開始選擇冬季滋補品。冬季滋補以補氣養(yǎng)血為主，阿膠作為補氣養(yǎng)血的佳品也被越來越多消費者喜愛，因此藥店在每年的滋補季都會做一場為期半年的阿膠節(jié)，而9月便是阿膠節(jié)活動的起始點。

為了能夠讓阿膠節(jié)順利啟動，藥店可以在8月份就開始做活動預熱，這樣到了9月份阿膠的銷售才會有相對的提升�？偨Y以往經(jīng)驗，由于阿膠價格越來越高，很多消費者可能會因為價格問題放棄服用阿膠，這時藥店可以將其它補血補氣的產(chǎn)品融入到阿膠節(jié)活動中，比如阿膠棗、即食阿膠、阿膠膏等，不僅可以為消費者提供更多的選擇，還可以提升補血補氣類產(chǎn)品的銷售。

十月

國慶中秋引爆全年促銷 ★★★★★

國慶與中秋的促銷活動被藥店人視為全年*后一次大型促銷活動，經(jīng)常會被安排在一起進行。以促銷為目的的活動，就是讓消費者買得開心，藥店賣得歡心。所以國慶、中秋活動與五一活動的套路是一樣的，拼的就是力度!也就是說，以*多的活動產(chǎn)品、*大的折扣力度來吸引消費者買買買。同時再打出一套“親情組合拳”，為中秋、國慶節(jié)促銷冠以“送健康就是比送月餅強”的廣告語，一定能吸引一大批消費者的關注!

十一月

借助雙十一引爆滋補節(jié) ★★★★

9月份已經(jīng)開啟了阿膠節(jié)，通過2個月的銷售與氛圍營造，再配合著越來越冷的天氣，會有更多的消費者關注阿膠等滋補品的銷售。所以11月份藥店可以借助雙十一電商的大促節(jié)來爆藥店內的滋補節(jié)。比如在雙十一購買阿膠一盒贈送一斤棗夾核桃，或者是即食阿膠超級優(yōu)惠等活動來吸引消費者。

十二月

圣誕好禮，滿額贈平安果 ★★★

圣誕節(jié)對于藥店來說并不是一個很好的促銷“節(jié)點”，但作為全年*后一個節(jié)日，藥店還是不應該錯過的。

在滿城盡是圣誕老人的節(jié)日氛圍中，藥店也可以以營造氛圍為主，比如在櫥窗上張貼圣誕老人，門店內擺放圣誕樹等。與此同時，藥店還可以在平安夜以滿額贈的形式向消費者發(fā)放一個精美的平安果。



責任編輯：趙帥超 m.atm-sprinta.com 2018-1-12 10:41:40

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