2012*新產(chǎn)品招商 藥品招商需要注意什么

添加日期：2018年1月2日 閱讀：1541

醫(yī)藥招商工作人員在招商工作開展時(shí)，會(huì)面臨許多的問題，但總有一些問題是*重要的。只有明確了在醫(yī)藥招商中到底會(huì)遇到那些問題才能進(jìn)行逐步的解決，使企業(yè)走向更好的發(fā)展道路。關(guān)于這些重點(diǎn)問題，需要招商人員多加注意。

想辦法要尋找好的代理商。只有好的代理商，才能讓自己的產(chǎn)品有好的銷售，代理商就是有一定的資金和網(wǎng)絡(luò)，有可能同我們合作的公司或個(gè)人。包括老客戶、新客戶、準(zhǔn)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶等。然后根據(jù)自身產(chǎn)品的情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而有針對(duì)性的尋找藥品代理商。



招商人員要培養(yǎng)自身經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也就是業(yè)務(wù)能力問題，做為招商人員，一切的一切都是建立在對(duì)本公司產(chǎn)品和競(jìng)品熟識(shí)、對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng)準(zhǔn)確掌握的基礎(chǔ)上。以嫻熟的業(yè)務(wù)技巧、專業(yè)的個(gè)人魅力感動(dòng)你的客戶。我們提供的是能夠?yàn)榭蛻魩��?lái)利益的產(chǎn)品或服務(wù)。

學(xué)會(huì)維護(hù)好與代理商的關(guān)系。醫(yī)藥招商的流程通常被大多人誤解，認(rèn)為招商，只需要代理商把代理合同簽訂后，招商就結(jié)束了。其實(shí)這是不對(duì)的，我們還需要為藥品代理商提供后續(xù)的服務(wù)，如產(chǎn)品跟蹤，代理商維護(hù)，營(yíng)銷活動(dòng)支持，還有相關(guān)的培訓(xùn)。在維護(hù)代理商的同時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)秀的代理商，當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)一些營(yíng)銷能力弱，又扶不上墻的代理商。對(duì)于優(yōu)秀的代理商，我們要進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì);對(duì)于較差的代理商，要嚴(yán)懲，甚至取消代理資格。

在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商工作是很重要的，在做這些工作時(shí)一定要認(rèn)真，也要有一定的創(chuàng)新。產(chǎn)品有著再好的藥效，如果沒有好的醫(yī)藥招商人員和招商方法，也很難達(dá)到理想的效果。所以，企業(yè)管理者和招商人員需要要做好一些準(zhǔn)備和調(diào)整。

責(zé)任編輯：田月華 m.atm-sprinta.com 2018-1-2 13:33:50

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