添加日期：2017年5月19日 閱讀：2134
在處方藥營銷中，藥企如何挖掘處方藥在零售藥店的機(jī)會?只有準(zhǔn)確識別品類及其自身品牌的零售機(jī)會，藥企才能明確其是否合適進(jìn)入零售藥店渠道。零售處方藥市場品類繁多，各品類市場份額、醫(yī)院的處方基礎(chǔ)和零售活躍度均不相同，零售藥店對于不同品類的需求和偏好存在差異，各品類中不同品牌的競爭情況也各不相同，理清品類地位及品類中的各品牌競爭態(tài)勢是藥企提高投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)。
那么，在處方藥營銷中，藥企如何挖掘處方藥在零售藥店的機(jī)會?零售市場份額越高，增長貢獻(xiàn)比例越大，品類的零售重要性越高，理解自身品牌所在品類的在零售重要性有助于藥企識別銷售升級的機(jī)會。數(shù)據(jù)顯示，零售藥店處方藥市場中，中成藥、心血管和全身抗感染是市場份額排名前三的品類，而心血管、中成藥、消化道及代謝是增長貢獻(xiàn)比例排名前三的品類，抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)處方藥雖然品類份額排名居中，但增長貢獻(xiàn)居于前列。
藥企怎么提高藥店處方藥銷售?零售活躍度高的品類，店員推薦和店內(nèi)轉(zhuǎn)換發(fā)生率高，深入了解自身品牌的零售活躍度有助于藥企識別品牌轉(zhuǎn)換的機(jī)會。研究顯示，針對慢病用藥，店員雖不會每次都進(jìn)行品牌推薦，但在一年中的累計推薦率可觀，如高血壓用藥的累計一年推薦率可達(dá)40%~50%，胰島素為20%~30%。而消費者的店內(nèi)品牌轉(zhuǎn)換率也呈現(xiàn)顯著的階梯狀特點，盡管**的轉(zhuǎn)換率不高，但一段時間知識消化吸收后，轉(zhuǎn)換率會有不同程度的提升。
文章來源：
1.凡本網(wǎng)注明“來源：1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.atm-sprinta.com”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
