營(yíng)銷(xiāo)精英：客戶(hù)提問(wèn)太多問(wèn)題要如何應(yīng)對(duì)？

添加日期：2017年1月16日 閱讀：1692

面對(duì)不提問(wèn)題的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員會(huì)很糾結(jié)，因?yàn)闆](méi)有互動(dòng)的“單口相聲”不好說(shuō)�？擅鎸�(duì)問(wèn)題太多的客戶(hù)，我們又該怎么應(yīng)對(duì)呢？

有些銷(xiāo)售人員覺(jué)得，假如讓客戶(hù)提太多的問(wèn)題，就可能無(wú)法順利地完成此次銷(xiāo)售，也有一些銷(xiāo)售人員因?yàn)椴荒軐?duì)客戶(hù)的疑問(wèn)進(jìn)行一個(gè)比較好的處理，所以導(dǎo)致無(wú)法和客戶(hù)達(dá)成合作關(guān)系，下面呢，針對(duì)這幾種情況，我總結(jié)了5條銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的金律，希望對(duì)各位會(huì)有所幫助。

第*：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。

第二：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)具體闡述

“復(fù)述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。

第三：同意客戶(hù)的感受

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您......這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)上。

第四：確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)

你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶(hù)和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是*終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶(hù)走向*后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶(hù)了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

當(dāng)客戶(hù)看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)系。

責(zé)任編輯：芳芳    m.atm-sprinta.com    2017-1-16 17:34:28

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