顧客進(jìn)店****成交的方法

添加日期：2016年12月19日 閱讀：2473

顧客進(jìn)店后，很多人會(huì)把我不好，很容易讓顧客流失掉，那么怎么才能讓顧客消費(fèi)呢？下面這幾點(diǎn)讓進(jìn)店客戶**消費(fèi)。

一、顧客坐下來，一定要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對(duì)方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對(duì)方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問話是*笨的接單人員。(主控全場(chǎng)才是優(yōu)質(zhì)門市)

二、接單時(shí)，一定坐在顧客身邊，一定拿筆在手，從介紹開始，就寫給顧客看，寫出活動(dòng)、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價(jià)值，讓文字去說話。

三、說話時(shí)，一定保持笑容及目光接觸，“怕“只會(huì)讓自己錯(cuò)失良機(jī)。

四、先建立彼此好感，“握手、自我介紹、嘴甜、稱呼對(duì)方、贊美對(duì)方”一定切記要使用。讓顧客先覺得你不錯(cuò)，才可運(yùn)用出“同情心”讓顧客接受你。

五、門店接單，磨的愈久愈好，“耐心誘導(dǎo)”、“信心堅(jiān)持”才是高招。

六、顧客要走之前，一定有一段“沉悶期”，您不能讓氣氛冷下來，走馬看花的顧客也會(huì)被你的“表現(xiàn)”所吸引，讓顧客決定，不如讓我們替他們決定，必要時(shí)，立刻使用談判技術(shù)，可運(yùn)用有利條件交換，直接切入“價(jià)位、贈(zèng)品”或其它要求。

七、一定要實(shí)施“三碰動(dòng)作”讓肢體與對(duì)方接觸，發(fā)揮親和力、親切感，一定要在顧客冷下來前，留住顧客，將您的動(dòng)作習(xí)慣化，隨時(shí)與顧客碰觸，留人總比走人好。

八、“專心”唯有專心的面對(duì)每一個(gè)顧客，言語交集，保持“問、答”方式，才有更佳機(jī)會(huì)。

九、容易放棄只有浪費(fèi)時(shí)間，下一對(duì)顧客并不見得比現(xiàn)在這一對(duì)好，切記!!

十、有空閑時(shí)，立刻親自去引顧客，站在那里發(fā)呆、聊天、看顧客從你眼前晃過，多浪費(fèi)，時(shí)間一樣過，讓自己更積極、更主動(dòng)，到時(shí)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，才會(huì)發(fā)覺辛苦沒白費(fèi)!

十一、留不住顧客時(shí)，也一定要站起身來，微笑，說聲“謝謝!請(qǐng)慢走!!!”這是任何一位成熟的門店所應(yīng)具備的“大將風(fēng)范”，切記!! 門店的營(yíng)銷工作中，沒有一種戰(zhàn)無不勝，**有效的成交方式，我們只有不斷學(xué)習(xí)，掌握更多的銷售技巧才是門店?duì)I銷的成功之道。

責(zé)任編輯：田月華 m.atm-sprinta.com 2016-12-19 15:22:17

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