添加日期：2016年10月12日 閱讀：1897
如何做好OTC終端銷售？如何維護OTC終端大客戶？對OTC終端控銷團隊來說，能否管理好終端大客戶是一項重要指標。根據二八原則，OTC終端大客戶地位舉足輕重，對OTC團隊能否完成年度醫(yī)藥目標起著至關重要的作用。
那么如何維護OTC終端大客戶？醫(yī)藥企業(yè)OTC終端控銷團隊只有調動起企業(yè)的一切積極因素，牢牢地抓住終端大客戶，在醫(yī)藥市場競爭日益白熾化的今天才能穩(wěn)操勝券。
新藥支撐市場
新產品的試銷應首先在終端大客戶之間進行。終端大客戶是OTC控銷團隊的產糧大戶，新產品試點在年終壓貨前就必須對終端大客戶進行承諾，動之以情誘之以利，讓他體會到終端大客戶的尊嚴與尊重。
做好客情
地總、縣總共同做好終端大客戶的開發(fā)維系工作，省總親自主抓，優(yōu)先保證終端大客戶的貨源充足，這是與終端大客戶合作的重要前提。
管理井井有條
原則上，終端大客戶由省區(qū)公司統(tǒng)一造表進行管理。日�？颓榈木S系要有層次感，平�？颓榫S系縣總、地總來做，一年三節(jié)客情由省總親自維系。
拜訪客戶面對面
安排企業(yè)高層對終端大客戶的拜訪工作是一項非常重要的工作。店大欺客的潛臺詞就是說，部分終端大客戶有了店大欺客的資本，所以終端大客戶的拜訪必須上一個層次，以前關鍵的時候僅僅靠誘之以利就夠了，但是現在僅僅見利已經不夠了，還必須見人，這個人就是就是控銷企業(yè)的高層。高層見高層，合作上臺階。
及時做好終端動銷
根據終端大客戶的不同情況，和每個終端大客戶一起設計促銷方案。許多醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的銷售代表開發(fā)強勢終端大客戶失利主要的原因之一就是不能給客戶真正的動銷方案，更不要說與客戶一起設計動銷方案。
藥品銷售價格穩(wěn)定
與終端大客戶積極溝通，確保公司產品價格體系的穩(wěn)定，不互相打價格戰(zhàn)，確保自己自身利益的同時，對醫(yī)藥企業(yè)的市場穩(wěn)定也起著積極重要的作用。
如何做好OTC終端銷售?如何維護OTC終端大客戶?希望以上技巧能對OTC銷售團隊有所幫助。更多OTC營銷技巧，請關注1168.TV。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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