銷售做不好，竟是因?yàn)槿绷诉@5大因素！

添加日期：2016年9月18日 閱讀：1485

　　一、必須100％站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。




　　只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交！！




　　例：老板的內(nèi)心對(duì)話是＂利潤(rùn)＂；員工的內(nèi)心對(duì)話是＂收入＂⋯⋯




　　找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟！




　　１、走出自己的世界！

　　２、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！

　　３、將對(duì)方帶到他世界的邊緣�。ú灰�在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬�的世界！�?/strong>

　　４、將他帶進(jìn)你自己的世界！




　　讓客戶主動(dòng)找你！




　　案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門(mén)不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死�。⒁欢�能獲救！




　　一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話100％都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度！




　　二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為！因?yàn)榭蛻粢�買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！




　　所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的！只講結(jié)果！只講客戶*想要的結(jié)果！




　　例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！




　　把90％的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10％放在產(chǎn)品上！




　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：




　　１、讓客戶*輕松達(dá)到結(jié)果！

　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥！




　　２、讓客戶*快速達(dá)到結(jié)果！

　　例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！




　　３、讓客戶*安全達(dá)到結(jié)果！

　　例：可以喝的洗面奶！




　　三、成交的只有人性！




　　銷售的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！




　　人性的懸機(jī)：




　　１、身份感！人性*大的不滿是對(duì)身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感！




　　例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)*危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢(qián)買*危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒(méi)有員工，都是有身份的人！




　　２、渴望！產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望�。∷�以先公關(guān)，后廣告！




　　３、好奇心！瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方！




　　銷售的**目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！




　　四、理由！




　　不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！




　　任何事情的開(kāi)始都會(huì)有個(gè)理由！




　　必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由！




　　必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由！




　　一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的速度！




　　沮喪是昂貴的浪費(fèi)！低潮是*致命的傷害！抱怨是*大的無(wú)能！




　　五、客戶見(jiàn)證。




　　永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說(shuō)，讓身邊人說(shuō)！一個(gè)客戶見(jiàn)證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)！




　　客戶見(jiàn)證要素：




　　1、名人見(jiàn)證；2、見(jiàn)證結(jié)果，不要見(jiàn)證過(guò)程；3、購(gòu)買理由；4、數(shù)字化見(jiàn)證；5、同產(chǎn)品只賣方案！




　　1、方案要無(wú)懈可擊！




　　2、要讓客戶無(wú)法抗拒！

　　解決客戶抗拒的*好方法是不去解決！要讓客戶在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒！




　　3、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識(shí)到找你購(gòu)買是*好的選擇！




　　4、讓購(gòu)買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔！

責(zé)任編輯：芳芳    m.atm-sprinta.com    2016-9-18 10:37:26

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