醫(yī)藥展會中 7大招式讓藥企招商滿載而歸

添加日期：2015年9月21日 閱讀：1820

    如果說醫(yī)藥展會前的準(zhǔn)備是鋪墊，那么醫(yī)藥展會拉開序幕后，藥企招商如何才能做到利益*大化？下面分享7大展中招式，讓藥企招商不寂寞。
    1.隨機(jī)而變
    要知道，展前所得到的信息一定是有所缺漏的，無論之前我們的計(jì)劃有多詳盡，也不可能包含所有情況。因而在發(fā)現(xiàn)展會過程中我們一定到隨機(jī)而動�！�—展會事物不僅僅是一個(gè)執(zhí)行的過程，還是一個(gè)動腦的過程。
    2.展中宣傳
    如場內(nèi)宣傳海報(bào)、電視宣傳片、展位內(nèi)一些精致的能由自己人完成的小活動，還有一些簡單實(shí)用的小贈品都可以產(chǎn)生不錯(cuò)的口碑效應(yīng)，加深展商的記憶。至于外發(fā)傳單，*好進(jìn)行有目的、針對性的外派，否則比較有打擊性，且效益不明。
    3.接洽服務(wù)
    好的接洽服務(wù)不僅能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，無疑，這些都是陌生客戶極為關(guān)注的幾個(gè)方面。所以如果這一過程做實(shí)做好，定然能為企業(yè)加分不少，增添企業(yè)在客戶心中的分量及好感度。而這一過程的難點(diǎn)在于細(xì)節(jié)，要知道有時(shí)一個(gè)笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業(yè)務(wù)，但有時(shí)一筆即將談成的業(yè)務(wù)也會毀于一個(gè)輕蔑的眼神、一句不尊的話、一瞬發(fā)自心底的冷漠。所以，接洽服務(wù)不在于做的多深，而在于做的多細(xì)。
    4.展會期間的各項(xiàng)活動的參與
    很多展商把展會期間的活動看成是主辦方的贈品甚至是累贅，殊不知可能錯(cuò)過了一個(gè)個(gè)可以讓企業(yè)效益出現(xiàn)躍升的機(jī)會。道理很簡單，到會的都是行業(yè)精英，就算活動上談不了業(yè)務(wù)，混個(gè)臉熟、交換一下聯(lián)系方式*起碼還是可以做到的。況且按照中國人的習(xí)俗，酒桌就是生意場，既然能坐在一起，那為什么不是一個(gè)機(jī)遇，所以一定要慎重對待每一個(gè)活動每一個(gè)可以增加露臉機(jī)會的場合。
    5.品牌推廣
    展會過程是一個(gè)品牌樹立的過程，是一個(gè)加強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)影響力的過程。我們必須通過展會期間的各種資源與活動完成品牌推廣的過程，讓行業(yè)人認(rèn)識到你，讓參展的客戶記住你，讓**的媒體不得不報(bào)道你，這才是根本，是基石。
    6.行業(yè)交流
    一個(gè)展會就是一個(gè)行業(yè)交流的平臺，在整個(gè)展會過程中，我們切記不要只蹲在自己那一片方圓里，放出業(yè)務(wù)員，多與同行或者需求商交流，或許，會有不一樣的驚喜。
    7.保存信息
    展會對企業(yè)的品牌影響不應(yīng)是一時(shí)的，而應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)的可以貫穿于整個(gè)企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻，留下照片，爭取在展會活動中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，然后將他們掛于企業(yè)的展列室內(nèi)，這樣無疑會增強(qiáng)每一名參觀者對公司的映像及好感度，擴(kuò)大公司的影響力。
    醫(yī)藥展會展中技巧是藥企招商不可或缺的環(huán)節(jié)，7大技巧讓藥企受益*大化。更多醫(yī)藥展會知識，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。責(zé)任編輯：候明芳    m.atm-sprinta.com    2015-9-21 17:06:03

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