添加日期：2015年8月20日 閱讀：1853
對于醫(yī)藥營銷人員來說，通�？蛻羰菍Ξa品知之甚少的，所以就必須要對客戶介紹產品，這個可使得客戶對產品深入了解，促成銷售。但是在介紹產品的時候也是需要注意細節(jié)的，否則一不注意就把客戶嚇跑了，那么有哪些細節(jié)需要醫(yī)藥營銷人員注意呢?
有些醫(yī)藥營銷人員可能是因為過于緊張，也可能是急于想表現自己對產品的熟悉，在做產品說明時，語速過快，就像發(fā)連珠炮，讓客戶不知所云抓不住要領，甚至難以理解。因此，要掌握合適的語速，不能說得過快在適當的時候還要有一定的停頓、間，然后再解答他所發(fā)出的疑問。理解所表達的意思為止。
留給客戶一個讓其發(fā)問的時這樣慢慢地加以引導，直到客戶能完成一般來說，醫(yī)藥營銷代表在做產品介紹時*多的就是介紹產品的優(yōu)點。而在推銷過程中不斷地重復要點來指出產品的優(yōu)點也是十分必要的。
醫(yī)藥營銷人員介紹產品時切忌背稿一樣地介紹產品宣傳資料上的那些有關產品的數據與性能。如果客戶需要的是一個來復述產品資料的銷售人員的話，那他們可能會更愿意省下與營銷人員面談的時間直接閱讀產品材料。因此，在進行產品的介紹時，就一定要將產品的描述過程變得生動化與形象化。
醫(yī)藥營銷人員在向客戶介紹產品時要利用好自己的口才，說服代理商，讓他們心甘情愿的掏出自己的腰包，為我們的產品付款。
責任編輯：楊海靜 m.atm-sprinta.com 2015-8-20 9:19:02
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