添加日期：2015年5月14日 閱讀：2315
在目前的藥品市場中，隨著藥品招商企業(yè)數(shù)量的增加，競爭的激烈程度也在逐漸的遞增，而想要在競爭的漩渦中站穩(wěn)腳跟，不被淘汰，那么就對代理商和終端商實行有效的管理措施。
當然藥品招商首先需要解決的是硬終端問題，硬終端是從企業(yè)對終端管理的視度，將終端管理內容根據(jù)其性質的區(qū)別相對而言進行分解，而產生的概念。硬終端與軟終端的區(qū)別在于：硬終端是有形的、看得見、摸得著可以用量化指針進行考核管理的內容；而軟終端是無形的、看不見、摸不著卻具有豐富內涵、極為重要的內容。
其次藥品招商企業(yè)要明確軟終端，軟終端的內容主要包括：人員素質、客情關系、廣告支持力度、產品暢銷度、產品美譽度、公司形象、經營意識認同度、服務內容及質量、銷售政策、合作融洽度等等。醫(yī)藥招商門戶網站指出，藥企在尋找戰(zhàn)略醫(yī)藥終端的過程中，應該先從自身產品的定位出發(fā)對現(xiàn)有醫(yī)藥終端做一劃分，要明白不是所有的醫(yī)藥終端都是利潤來源。
通過這個端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成*終的交易。消費者買到自己需要并喜歡的產品，進入實質性消費。終端營銷是*直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多藥企因為忽視終端營銷只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃卻又不得不啃。隨著營銷手段同質化的加劇，醫(yī)藥終端的競爭必然會進一步升溫。
通過這些成功的法寶中，我們可以了解了藥品招商企業(yè)中的弱勢產品究竟要如何迅速的占領市場，所以作為藥品招商企業(yè)的負責人，一定要將這些技巧都用到實處，這樣才能讓企業(yè)和產品都迅速的占領市場。
責任編輯：楊海靜 m.atm-sprinta.com 2015-5-14 10:34:15
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://m.atm-sprinta.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
