品牌戰(zhàn)略管理工作的三個出發(fā)點(diǎn)

添加日期：2014年9月17日 閱讀：816

　　一、準(zhǔn)確品牌定位，只為目標(biāo)客戶服務(wù)
　　品牌價值提升必須要有明確的目標(biāo)客戶群概念，建立只為部分人服務(wù)的理念。對于企業(yè)來說，你的產(chǎn)品并不是賣給所有的人，而是**于本企業(yè)所選定的目標(biāo)客戶(即要服務(wù)的那部分小眾。
　　要靜下心來認(rèn)真地研究這部分人的深層次需求，集中有限的資源去做好他們的工作，并根據(jù)目標(biāo)客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求來確定企業(yè)產(chǎn)品的差異化特征，從而樹立與眾不同的品牌形象，形成鮮明的品牌定位。
　　二、品牌形象必須具有其鮮明的個性特點(diǎn)
　　品牌形象是指消費(fèi)者對品牌的總體感知。品牌形象的心智模型對消費(fèi)者的主要作用就是為獲取和解釋信息，過濾和組織信息以及預(yù)測結(jié)果，也是消費(fèi)者依據(jù)有關(guān)品牌知識推斷形成的。品牌形象是品牌定位在目標(biāo)市場上的直觀表征。
　　在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場條件下，消費(fèi)者對品牌形象的象征性意義認(rèn)識尤為重要。如“勞斯萊斯”品牌是一個人地位的象征，而“卡迪拉克”品牌則是成功的象征�？梢娡瑯佣际瞧�車，但品牌的象征性意義**是不一樣的。
　　調(diào)查表明，在中國大約有30%左右的消費(fèi)者傾向于購買在某種意義上比自己實(shí)際消費(fèi)能力高出一個級別的商品，這樣做以體現(xiàn)“自我身份”。可見品牌的象征性意義在實(shí)際的營銷中是多么重要。
　　三、品牌管理中要把更多的中國元素融入到產(chǎn)品中去
　　實(shí)施品牌定位和建立品牌形象中還有一點(diǎn)就是要把更多的中國元素融入到產(chǎn)品中去，做有自主特色的產(chǎn)品，這樣才能將品牌形象深入人心。品牌的根基是文化。
　　中國是世界文化古國，是文化資源*豐富的國家。這也是打造中國品牌*具優(yōu)勢的條件。根據(jù)品牌管理理論，解決產(chǎn)品技術(shù)與人文藝術(shù)的互相融合需要心理學(xué)的介入，好的設(shè)計能夠?qū)ζ放茽I銷起到較大的推波助瀾的作用，因?yàn)槠放期A得消費(fèi)者青睞的背后是消費(fèi)者心理的感受與滿足。

責(zé)任編輯：候明芳    m.atm-sprinta.com    2014-9-17 15:33:19

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