啟動(dòng)OTC兩性購(gòu)買策略

添加日期：2014年7月9日 閱讀：986

    隨著OTC藥品的推廣，醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越重藥品的包裝設(shè)計(jì)。消費(fèi)者在購(gòu)買OTC藥品時(shí)可以根據(jù)藥效、產(chǎn)品外觀以及是否方便攜帶等因素綜合考慮，有較大的選擇余地。相比處方藥包裝，OTC藥品的包裝被賦予了更多的銷售功能和品牌形象。因此，OTC藥品的包裝設(shè)計(jì)在藥品研發(fā)時(shí)應(yīng)給予更多的重視，并認(rèn)為OTC產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和宣傳應(yīng)從*原始的兩性購(gòu)買開(kāi)始。
    男人與女人眼睛
    男人和女人腦部思維模式不同（男性主要是守獵思維模為主導(dǎo)，女性主要以采集思維模式為主導(dǎo)），眼睛構(gòu)造也不一樣。什么樣的物體能吸引男人的眼球呢？運(yùn)動(dòng)的物體能吸引男人的眼球。男人視覺(jué)直覺(jué)反應(yīng)永遠(yuǎn)是：它在哪里？它去哪里？它移動(dòng)的速度有多快？這也就解釋了火熱的世界杯為何讓無(wú)數(shù)男人為之瘋狂---死盯著跑動(dòng)的足球去了哪里。所以，向男人推介產(chǎn)品的時(shí)候，要把那些產(chǎn)品放到他們的直視范圍內(nèi)，并要移動(dòng)產(chǎn)品。在空間里旋轉(zhuǎn)你的產(chǎn)品是男人非常喜歡的。由于僅僅用話語(yǔ)打動(dòng)男人是很困難的，你一定要營(yíng)銷的服務(wù)上具有創(chuàng)造力。要把你的服務(wù)與行為和運(yùn)動(dòng)在他腦海里聯(lián)系在一起。贊助像2014年世界杯體育活動(dòng)，突出積極因素常常會(huì)激起男人的興致。比如：2014年的可口可樂(lè)廣告，永遠(yuǎn)是一群男男女女的激情舞姿為主題。那什么樣物體能吸引女人的眼球呢？---熟悉的面孔。女人對(duì)任何一個(gè)物體的考慮問(wèn)題是：那是什么？它和我有什么關(guān)系？空間中轉(zhuǎn)動(dòng)的物體可能會(huì)吸引女人的注意，但是與伸手接住它相比，女人更可能迅速躲避起來(lái)。要引起女人的注意，要利用和她相關(guān)的人臉----她的朋友圈及家人，和她相像的女人照片。女性看重相互依賴，而不是獨(dú)立。比如：婦科類的藥品廣告或代言人，絕大多部都是大家相互認(rèn)識(shí)的明星，而一般的汽車廣告，明星比較少，重點(diǎn)突出的是汽車的移動(dòng)速度和駕馭感。這就是男人與女人的眼睛不同�；貧w到我們的OTC產(chǎn)品包裝以及廣告設(shè)計(jì)是否可以考慮一下男人與女人眼睛不同的因素呢？特別是一些感冒藥，男性和女性都可以服用的OTC產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)和宣傳上，男性和女性因素是否都有考慮進(jìn)去？海南快克感冒藥的消費(fèi)者男性與女性消費(fèi)者比例是不是不1：1呢？
    啟動(dòng)OTC兩性購(gòu)買策略
    女人通常關(guān)注人的臉，他們偏重質(zhì)地和色彩的豐滿度。當(dāng)創(chuàng)作一個(gè)OTC廣告用于抓住女性的注意力時(shí)，應(yīng)特別選取正紅，橙色、**或米黃色。女性對(duì)于這些色調(diào)*為敏感。當(dāng)你決定將你的產(chǎn)品或廣告放置在網(wǎng)站或者陳列在店里時(shí)，要將它們放置于視線明顯可以到達(dá)的地方，并且讓它們運(yùn)動(dòng)起來(lái)。男性的視線會(huì)發(fā)現(xiàn)它們。當(dāng)賣東西給男人時(shí)，要與他們討論你的產(chǎn)品或服務(wù)的用途。湖南廣電的《爸爸去哪兒2》再一次火爆登場(chǎng)。實(shí)效營(yíng)銷也做了一些小小的調(diào)查，觀看《爸爸去哪兒》這一節(jié)目男童比女童相對(duì)要多一些，成年男性比成年女性觀看人數(shù)要少些。為什么會(huì)出現(xiàn)男童比女童多的結(jié)果呢？主要原因在于，男性*愛(ài)探索新事物的工作原理和產(chǎn)品用途。相對(duì)于男童和成年男性來(lái)說(shuō)，男童愛(ài)探索新事物，是因?yàn)樗麄冞�沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但對(duì)于節(jié)目中的簡(jiǎn)單探索事物來(lái)說(shuō)，成年男性不感興趣，它們有更高的要求和需求。成年女性觀看人數(shù)多余成年男性，那是因?yàn)槌赡昱�性喜歡節(jié)目中的帥氣的男性名星，喜歡看熟悉的男性名星是如何教育小孩子方法以及能滿足自已娛樂(lè)需要。999感冒靈顆粒廣告的植入不得不說(shuō)是兩全其美，廣告印象直接傳達(dá)到了男童腦中，又傳達(dá)到了有著采集思維模式為主導(dǎo)又同時(shí)關(guān)愛(ài)孩子的媽媽腦中。
    以客戶的視角為目標(biāo)，我們的OTC產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和廣告策劃可以使用這些先天的性別參數(shù)點(diǎn)燃客戶的熱情。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和廣告宣傳能夠激發(fā)他們的情感，使男性和女性都對(duì)你的品牌感興趣。
責(zé)任編輯：候明芳    m.atm-sprinta.com    2014-7-9 16:36:28

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