直銷模式能否成為保健品營銷的主宰者

添加日期：2014年4月2日 閱讀：1085

    保健品功用相對復雜，要實現(xiàn)營銷，必然需要強大的推力和拉力。即使在終端有人員推，但這種推力無論是在輻射范圍、服務深度等方面都不如直銷，對消費者缺乏跟蹤，營銷溝通不夠深入、系統(tǒng)、個性化，因此，產(chǎn)品營銷自然要依賴于廣告的拉力，讓廣告在提升企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度的同時，通過廣告輔助性地完成消費者教育、促銷這一重任。因此“廣告模式”的存在有一定的合理性。
    直銷對于中國市場，還有很多“不適”之處：消費者還不能清晰地分辨?zhèn)麂N與直銷；消費者消費的理性度不夠；消費者不習慣于接受入戶訪問銷售；直銷市場還很混亂；等等。采取直銷模式的保健品企業(yè)并不只有那些全球直銷業(yè)巨頭，國內(nèi)還有很多中小保健品廠商也在搞，他們共同構(gòu)成了中國保健品直銷市場的兩大陣營。
    直銷對于保健品營銷的魅力何在？為何引得眾多內(nèi)、外資保健品企業(yè)的“追捧”？中國市場營銷學會副秘書長曉東認為直銷模式有五大潛力：一是符合營銷業(yè)向服務業(yè)轉(zhuǎn)變的方向；二是符合個性化服務的發(fā)展方向；三是符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；四是符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向；五是符合會員消費的發(fā)展方向。
    保健品采取直銷模式有很多優(yōu)勢，尤其是相對于傳統(tǒng)的分銷模式：直銷模式進入門檻低，包括投資、人員、技術等諸多方面；產(chǎn)品以直銷方式進入市場的成本、風險相對于分銷低；直銷模式相對于分銷模式，產(chǎn)品利潤空間廣闊；直銷模式商品、資金周轉(zhuǎn)速度快；直銷模式以高額傭金更能調(diào)動推銷員的積極性；高效率的產(chǎn)品及市場信息反饋；有利于產(chǎn)品研發(fā)，使產(chǎn)品更貼近市場，更貼近顧客。
    隨著保健品行業(yè)的不斷發(fā)展，直銷模式已經(jīng)成為了企業(yè)經(jīng)常使用的一種保健品招商手段。所以招商企業(yè)應該合理的使用這種方式，讓其發(fā)揮出*大的價值，為自己的發(fā)展創(chuàng)造出更多的利潤。
責任編輯：候明芳    m.atm-sprinta.com    2014-4-2 9:39:03

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