醫(yī)藥營銷 自信心是成功的第*要素

添加日期：2014年2月26日 閱讀：957

    對于有自信的醫(yī)藥銷售人員，他們對整個銷售過程是一種自我挑戰(zhàn)的過程，他們始終都相信自己能夠做好，完成銷售目標，然而他們也有失利的時候，但是即使做不好，他們也不會輕易說放棄，更不會因此就懷疑自己的能力，他們會尋找出失敗的真正原因，然后找到解決的辦法。那么，對于經(jīng)常不自信的人來說，通常都源于以下幾個原因。
    第*、缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗
    當我們去做一件從未做過的事或者沒有經(jīng)驗的事都很自然的就會不自信。這就和從沒有銷售經(jīng)驗的銷售人員一樣，在銷售過程中肯定會不自信，導致狀況百出。針對這樣的情況，建議銷售人員盡快地提升銷售能力和掌握專業(yè)知識，等到他們掌握了有效的成交時機和成交方法，就能夠順利和客戶要求簽訂合同，完成目標之后，自信心就會提升了。
    第二、曾經(jīng)失敗經(jīng)驗的影響
    銷售人員一開始從事銷售工作的時候，難免會在銷售過程中遭受到客戶的拒絕以及一些客戶的惡言，內心一時無法承受一開始的失利，覺得未來渺茫，迫于心理的壓力，難以從中得到釋懷。這時候我們需要做到就是如何轉化定義，也就是當客戶沒有接受我們的產品時，能不能假設自己沒能夠給客戶清楚的接受產品對他的好處等等這種思想轉換，能夠激發(fā)你繼續(xù)前進。
    第三、限制性的信念
    人們對自己都存在很多限制性的信念，例如覺得自己沒有能力做銷售、天生口才就不好等等。然而這些限制性的信念往往都會造成自身的不自信，同時也是在為自己找借口。每個人都會有潛意識，潛意識會影響到你的行為。要相信一句話：天生我材必有用，凡事都不存在沒有合不合適的問題，都是自己愿不愿意的問題。
責任編輯：候明芳    m.atm-sprinta.com    2014-2-26 11:50:09

文章來源：