添加日期：2014年2月24日 閱讀：1207
現如今，我們總是將目光定位在醫(yī)藥行業(yè)中，尤其是OTC領域。OTC是一種大眾常用藥，企業(yè)往往會利用OTC招商來更好的進行產品的推廣工作。下面，招商**介紹一些招商技巧，讓企業(yè)能夠迅速的占領市場。
OTC招商中*具有魔力的工作環(huán)節(jié)是促銷。必須根據該藥品市場所處在的營銷不同階段設計出近期、中期及遠期促銷活動方案，并能夠協(xié)同企業(yè)的企劃部和市場部積極配合按計劃落實或調整促銷計劃。
OTC招商區(qū)域經理必須仔細斟酌促銷方案。其中，促銷方案的合理性、及時性、可行性、創(chuàng)新性、目的性都是區(qū)域經理必須仔細斟酌的。除了促銷活動方案的設定以外，針對你所在區(qū)域的媒體，你必須甄選出適合你產品的有效或高效媒體，根據促銷活動的時效性進行不同整合，以降低銷售成本，提高OTC產品促銷效率。
OTC產品做好旗艦店提高鋪貨率。“旗艦店”的事情做好了，在區(qū)域市場內強化OTC產品的較高鋪貨率。足夠的市場鋪貨率使得產品能夠有足夠大的與消費者接觸的機會，有足夠大的接觸機會才使得消費者有足夠的消費契機，才會帶來足夠的銷售業(yè)績。
醫(yī)藥企業(yè)在進行OTC招商工作時，總是會不可避免的遇到一些問題，阻礙招商工作的順利進行。這時候掌握好一定的技巧是至關重要的，是企業(yè)突破市場的奠基石。
責任編輯：候明芳 m.atm-sprinta.com 2014-2-24 14:09:59
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