添加日期：2014年2月22日 閱讀：1004
藥品招商企業(yè)首先要明確在藥品招商中產品是一切招商的根源，是起點，為此要提升產品的質量。不過要想提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產品。
再一個要對產品進行分類：一是基礎產品，就是本區(qū)域銷量*大的產品，這是銷量的主要來源；二是核心產品，這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢，現在本產品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點；三是阻擊產品，這是針對競爭對手的產品，主要用于打擊對手的核心產品和基礎產品。但是醫(yī)藥代理商產品的差異化卻是橫亙在企業(yè)面前的又一道屏障。
在這個同質化的藥品招商行業(yè)中，藥企想要立足，就應該找到產品的賣點，走差異化的產品品牌之路，發(fā)現賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而提升企業(yè)業(yè)績，企業(yè)跨向成功。
對于藥品招商企業(yè)來說，應該把握好時機，從而讓時機推動企業(yè)走向成功。藥品招商是一個階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但藥品招商結束，立即面臨銷售工作；若招商成功，應迅速組建服務隊伍，提供相關服務；若藥品招商失敗，立即開會總結，減少更大的損失。
責任編輯：張亞威 m.atm-sprinta.com 2014-2-22 15:01:01
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