醫(yī)藥展會(huì)的發(fā)展前行方向是？

添加日期：2014年2月22日 閱讀：1168

    作為伴隨中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展同時(shí)起步的醫(yī)藥展會(huì)，如今已經(jīng)形成了一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。除了藥交會(huì)之外，威聯(lián)會(huì)、大包會(huì)、創(chuàng)新會(huì)、藥店會(huì)等等一大批定位不同、規(guī)模不同、區(qū)域不同的展會(huì)一年四季都在邀請(qǐng)企業(yè)參加。從*初的產(chǎn)品交流會(huì)的企業(yè)爭(zhēng)相參加，到現(xiàn)在的疲于應(yīng)付費(fèi)力不討好，大大小小的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研單位、代理商一年幾次奔波在中國(guó)不同的城市，除了為交通事業(yè)、展會(huì)當(dāng)?shù)氐膹V告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等展會(huì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)作出了自己的貢獻(xiàn)之外，自己收到的效益卻越來(lái)越少。于是，企業(yè)或個(gè)人的參會(huì)積極性自然而然地降低了。
    在醫(yī)藥行業(yè)中，許多企業(yè)只拼數(shù)量，不講效果，其實(shí)，企業(yè)有選擇參醫(yī)藥展會(huì)的余地本來(lái)是件好事，可是當(dāng)企業(yè)認(rèn)真審視這些大大小小、全國(guó)地方的展會(huì)時(shí)，除了參加幾場(chǎng)藥交會(huì)之外，其他展會(huì)的效果則是企業(yè)擔(dān)憂的問題。本來(lái)企業(yè)要宣傳推廣，實(shí)施正當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支付是必需的，但當(dāng)這種付出與回報(bào)嚴(yán)重失衡的時(shí)候，企業(yè)就必然要拋棄。值得慶幸的是，我們的展會(huì)主辦方也意識(shí)到了這樣的問題。從今年的西安藥交會(huì)開始，以國(guó)藥勵(lì)展等一批有志于為企業(yè)招商銷售提供更專業(yè)、效率更高的交流、交易平臺(tái)的高規(guī)格展會(huì)的主辦方，已經(jīng)逐漸改變了以往的粗放型經(jīng)營(yíng)方式，正朝著專業(yè)化和精細(xì)化方向發(fā)展，總算為迷茫中的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了一線希望。**認(rèn)為，今后展會(huì)的發(fā)展應(yīng)該是：
    一、細(xì)節(jié)處下功夫，使醫(yī)藥展會(huì)更專業(yè)、更有效。在充分實(shí)施展會(huì)細(xì)分的同時(shí)，我們還應(yīng)看到，一些展會(huì)的主辦方更加注重到會(huì)人員的整體質(zhì)量和服務(wù)，從而令到參展的企業(yè)和代理商都滿意，不斷提升展會(huì)的質(zhì)量，吸引更多的企業(yè)和個(gè)人參會(huì)。 因?yàn)椋�作為醫(yī)藥展會(huì)*為重要的兩個(gè)有機(jī)組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了展會(huì)的質(zhì)量，以及由此而來(lái)的展會(huì)規(guī)模和檔次。通過*近的幾次展會(huì)，無(wú)論藥交會(huì)也好，還是其他專業(yè)展會(huì)，都極其重視對(duì)參會(huì)代理商的數(shù)據(jù)庫(kù)整理和邀請(qǐng)，將這些專業(yè)參會(huì)觀眾信息及時(shí)地向相關(guān)企業(yè)傳達(dá)，提升了企業(yè)參會(huì)的興趣。
    二、專業(yè)化細(xì)分。展會(huì)的專業(yè)化從國(guó)藥勵(lì)展身上體現(xiàn)得尤為明顯。當(dāng)我們習(xí)慣了一年3屆展會(huì)，醫(yī)藥和保健品同時(shí)展出這樣一個(gè)格局的時(shí)候，它卻來(lái)了個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。今年率先在青島**單獨(dú)舉辦保健品會(huì)，并一次傳承下去，有效區(qū)分醫(yī)藥展會(huì)。 同時(shí)，其他的一些大型展會(huì)公司也紛紛結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況和**資源，舉辦主體鮮明、細(xì)分鮮明的專業(yè)化展會(huì)，便于參會(huì)企業(yè)招商推廣。其實(shí)在醫(yī)藥行業(yè)中無(wú)論是其中的醫(yī)藥品牌會(huì)、藥店會(huì)、終端采購(gòu)會(huì)、大包會(huì)、專科炒作會(huì)等等，無(wú)一例外都是直接針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)某一特殊企業(yè)和代理商的模式，從而將國(guó)內(nèi)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人有效聚合起來(lái)，大大增加了展會(huì)的針對(duì)性和專業(yè)性，也提升了展會(huì)的效果。
    與此同時(shí)，醫(yī)藥展會(huì)期間，通過舉辦一些論壇、座談會(huì)、酒會(huì)等活動(dòng)，吸引參會(huì)各方代表有效溝通，并重視對(duì)參會(huì)企業(yè)和專業(yè)觀眾的服務(wù)提供，著重解決大家反映較為強(qiáng)烈的就餐、交通、住宿等情況，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門和單位予以解決，極大地提高了參會(huì)各方的參會(huì)質(zhì)量，為展會(huì)留下了較高的印象分。 “適者生存，不適者淘汰”，達(dá)爾文的生物進(jìn)化論放在任何行業(yè)和市場(chǎng)也同樣有效。
責(zé)任編輯：候明芳    m.atm-sprinta.com    2014-2-22 9:58:37

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