藥企招商的效率取決于*佳模式

    添加日期:2013年9月7日 閱讀:1019

      當(dāng)一家藥企的品牌影響力很高時(shí)一旦發(fā)出招商信息那必然會(huì)吸引來(lái)為數(shù)眾多的醫(yī)藥代理商,有時(shí)候即便不用太大范圍的宣傳都能有源源不斷的藥品代理商前來(lái)咨詢相關(guān)的藥品招商信息。相反那些品牌影響力較弱的企業(yè)就無(wú)法獲得這一優(yōu)勢(shì)了,其必須要嚴(yán)格的做好招商工作的布置,盡量擴(kuò)大藥品代理網(wǎng)絡(luò)是其主要目標(biāo),在這種情況下模式的選擇就顯得尤為重要。優(yōu)秀合適的招商模式往往能帶給藥企更加有利的投入產(chǎn)出,而不理想的模式方法則只會(huì)增加藥企的經(jīng)營(yíng)成本。
      在選擇具體的招商模式中直接舉辦大型招商會(huì)是那些大型藥企才能負(fù)擔(dān)的起的,對(duì)于更多的中小型藥企來(lái)說(shuō)參加各地舉辦的藥品展覽會(huì)或者是醫(yī)藥招商會(huì)更具意義,這一方式久經(jīng)歷史考驗(yàn)還是具有很高的價(jià)值的,不過(guò)不妥之處就是藥企必須根據(jù)各地舉辦的招商會(huì)來(lái)調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品上市時(shí)間,這就無(wú)形間的降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的自主性,而且為了盡量談到更多的代理商其就需要輾轉(zhuǎn)各地付出更多的地理成本。鑒于此如果有一種模式能讓藥企自主選擇產(chǎn)品上市時(shí)間而且還能降低區(qū)域成本那必然會(huì)受到企業(yè)的積極歡迎。
      這里說(shuō)的就是醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)概念,與其四處奔波并尋找代理商倒不如在網(wǎng)站上發(fā)布一次信息然后坐等代理商主動(dòng)上門(mén)咨詢,即便是那些擁有優(yōu)勢(shì)資源的品牌藥企同樣可以利用醫(yī)藥網(wǎng)站更進(jìn)一步的降低經(jīng)營(yíng)成本得到更高的效率提升效果。

    責(zé)任編輯:張亞威    m.atm-sprinta.com    2013-9-7 16:10:25

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