營銷別把目標當結果(3)

    添加日期:2010年9月2日 閱讀:1108

        把團隊當結果

        團隊建設是企業(yè)經營的高層次指標,在不斷的營銷過程中使團隊成長為“夢之隊”,每個老板都希望能擁有夢幻團隊!皼]有完美的產品,只有完美的團隊”,其實不然。如果你是中小企業(yè)的老板,出不起大錢,就別想建立超級艦隊;如果你認為從大企業(yè)挖一個小團隊過來就能戰(zhàn)勝競爭對手,也是黃粱美夢。因為,合適比優(yōu)秀更重要也更難找。團隊只有在實踐中不斷嘗試才能成長,才能培養(yǎng)出適合企業(yè)自身產品模式、文化的營銷團隊。

        老板常會犯兩種錯誤:一是認為營銷團隊不夠精悍,做終端的不夠勇氣,做商務的不夠豪氣,做市場的不夠銳氣,做管理的不夠正氣,團隊的瑕疵成了主流,忘記自己是什么和想要什么。二是覺得團隊不錯,只是不受自己控制,于是采取分化手段,另立山頭另樹“榜樣”或暗中煽動,以為可以掌控團隊,殊不知,領隊是團隊的支柱,團結是團隊的基石,基石不穩(wěn),大廈將傾。

        企業(yè)是老板的,團隊是團隊的,各要各的目標。

        今天的醫(yī)藥市場不再有“一招鮮吃遍天下”的機會了,無論是產品、價格、渠道、促銷,還是分割、優(yōu)先、定位,或者公關贊助與政府事務、政治權力,樣樣都不能有短板,因為營銷的成功需要做好所有事情,失敗卻只需遺漏一個細節(jié)。


            責任編輯:小徐     m.atm-sprinta.com    2010-9-2 14:55:53

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