孫子智慧與渠道招商（2）

添加日期：2010年7月5日 閱讀：776

    三、以正合，以奇勝  
    地板企業(yè)的招商有很多種模式，但是萬變不離其中，面對變化多端的市場競爭，常規(guī)的招商模式已經(jīng)不能發(fā)揮應有的作用了。在過去，地板企業(yè)只要稍微的廣告一做，經(jīng)銷商就蜂擁而至，而現(xiàn)在這種場景似乎已經(jīng)不多見了�！皩O子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝�！睂τ谀切﹥�(yōu)秀的經(jīng)銷商來說，每天都會面對很多的選擇和機會，面對這樣的經(jīng)銷商，我們需要的不僅僅是專業(yè)和耐心，我們更加需要氣勢和策略。 

    在渠道發(fā)展的初期，地板企業(yè)需要快速建立起分銷網(wǎng)絡，以此來獲得市場份額，在這個時候，地板企業(yè)的招商人員的能力和素質(zhì)就成為地板企業(yè)區(qū)域發(fā)展的核心和關鍵，一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)帶來的絕不是僅僅的商業(yè)利益，一名優(yōu)秀的招商人員將為企業(yè)帶來源源不斷的商業(yè)機會和提升空間。就像《孫子兵法》中所描繪的那樣，“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機。”地板企業(yè)就是要用地板企業(yè)的氣勢，去獲得商業(yè)競爭的優(yōu)勢。 
    面對市場的誘惑，對于那些發(fā)展中的地板企業(yè)而言，要重點突出，主題明確。首先要保證核心區(qū)域的**優(yōu)勢，在此基礎上來贏得更多的市場空間。就像《孫子兵法》中所描述的那樣：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”集中所有的資源，占據(jù)某一區(qū)域市場的優(yōu)勢，并以此為核心，逐漸獲得更大的市場空間，這才是發(fā)展中地板企業(yè)的正道。 
    《孫子兵法》的博大精深遠遠不是我們通過幾句話就能夠描述的清楚的，在激烈的市場競爭中，我們不僅僅要有面對挑戰(zhàn)的勇氣，我們更加需要迎接挑戰(zhàn)的能力，苦干與蠻干永遠不會與企業(yè)的成功化等號，我們更加需要那些具有商業(yè)智慧，能夠四兩撥千斤的營銷高手，在提升地板行業(yè)競爭水平的同時，也帶動整個地板行業(yè)向著一個更高的目標邁進。

        責任編輯：小徐     m.atm-sprinta.com    2010-7-5 10:24:25

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