獲得成本優(yōu)勢的途徑

添加日期：2010年6月30日 閱讀：1347

     價值鏈分析和基準化超越可以揭示很多有關公司成本競爭力的信息。戰(zhàn)略成本分析所帶來的一個基本的，有洞察里的發(fā)現(xiàn)是：一個公司的競爭力取決于公司相對其競爭對手對各自價值鏈管理的相對優(yōu)秀程度。考察自己公司的價值鏈結構并將它同競爭對手的價值鏈結構進行比較可以表明：誰擁有多大的競爭優(yōu)勢/劣勢，是哪些成本因素導致這種情況的出現(xiàn)？這種信息對制定戰(zhàn)略以消除成本劣勢和創(chuàng)造成本優(yōu)勢起著至關重要的作用。
    從價值鏈分析中可以看出，競爭廠商之間的重大成本差異可能發(fā)生在以下三個主要的領域：行業(yè)價值鏈體系的供應商部分，公司自己的活動部分，行業(yè)價值鏈體系的前向渠道部分。如果一家公司缺乏競爭力是行業(yè)價值鏈體系的前向（上游）或后向（下游）部分造成的，那么，公司要重新建立成本優(yōu)勢就可能必須擴展到公司的內部經營之外。如果一家公司的成本劣勢來源于從供應商那里購買的產品成本（行業(yè)價值鏈的上游部分），那么公司的管理者可以采取下列一些戰(zhàn)略行動： 
    1. 通過談判，從供應商那里獲得更有利的價格。 
    2. 同供應商進行緊密的合作，以幫組它降低成本。 
    3. 進行后向整合，以獲得對購入商品產品的成本控制。 
    4. 嘗試使用成本更低的替代品。 
    5. 管理供應商價值鏈和公司自己價值鏈之間的關系。例如，公司同其他供應商進行緊密的協(xié)調與合作可以帶來及時（JIT）發(fā)貨，從而降低公司的存貨和內部后勤成本，同時還可能使其供應商降低倉儲、裝運及生產安排成本--這是一個有益于雙方的雙贏結果。 
    6. 盡力在其他地方砍掉成本以補償某個地方的成本差異。 
    7. 促使分銷商和其他前向渠道聯(lián)盟減少利潤。 
    8. 同前向渠道聯(lián)盟/客戶緊密合作，以尋找降低成本的雙贏得機會。 
    9. 轉向更具有經濟性的分銷戰(zhàn)略，包括前向整合。 
    10. 試圖砍掉成本鏈中前面某些階段的成本以彌補這里所產生的成本差異。
　 如果一個公司的成本劣勢的源泉是在公司內部，那么，公司的管理者可以采用以下九種戰(zhàn)略方法來回恢復成本的平衡性： 
    1.簡化高成本活動的經營和運作。 
    2.再造業(yè)務流程和工作慣例（從而提高員工的生產效率，提高關鍵活動的效率，提高公司資產的利用率，或者改善公司對成本驅動因素的管理）。 
    3.通過改造價值鏈消除某些產生成本的活動（如，轉向采用完全不同的技術，從而或許可能超越前向渠道聯(lián)盟的價值臉，直接將產品銷售給*終用戶）。 
    4.對高成本的活動進行重新布置，將其安排在活動的展開成本更低的地理區(qū)域。 
    5.看某些活動是否可以采用外部尋源的方式，或者這些活動的展開有合同商來完成比自己完成是否更便宜。 
    6.投資于節(jié)約成本的技術改善因素（自動化、機器人、柔性制造技術、計算機控制系統(tǒng)）。 
    7.圍繞棘手的成本要素進行革新，如對工廠和設備追加投資。 
    8.簡化產品設計，使產品的生產更具有經濟性。 
    9.通過價值鏈體系的前向和后向部分來補償公司的內部成本劣勢。 
        責任編輯：小季     m.atm-sprinta.com    2010-6-30 11:02:38

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