博客營(yíng)銷如何發(fā)揮作用？

添加日期：2010年6月18日 閱讀：2423

　　企業(yè)博客營(yíng)銷的作用，似乎眾所周知。然而，現(xiàn)實(shí)卻往往是事與愿違。許多企業(yè)通過(guò)博客營(yíng)銷并沒(méi)有得到更多的訂單，于是乎對(duì)其困惑，甚至持懷疑的態(tài)度。這是很正常的事情。不過(guò)，我們必須明確的是，博客營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式是客觀存在的，它不以人的意志而轉(zhuǎn)變。至于運(yùn)用效果的好壞，往往是與我們的思想觀念和操作技巧有著直接的關(guān)系。
　　博客營(yíng)銷只是網(wǎng)絡(luò)的一種營(yíng)銷方式，絕不是什么靈丹妙藥，更不能盲目地把它吹上天。遺憾的是有人總認(rèn)為只要運(yùn)用了博客營(yíng)銷就必然有訂單。更有甚者，把企業(yè)的訂單**地歸功于博客營(yíng)銷，顯然是誤導(dǎo)。這是必須糾正的思想觀念。
　　也就是說(shuō)，我們應(yīng)該本著一種客觀的態(tài)度，既不能無(wú)限地?cái)U(kuò)大其作用，也不能忽視其營(yíng)銷之力量;既要看到長(zhǎng)處，也應(yīng)注意其弊端。博客營(yíng)銷畢竟只是一種營(yíng)銷方式，而且是一種依賴性很強(qiáng)的營(yíng)銷方式。所謂“依賴性”是指它必須依靠其他因素的綜合作用才能顯示其優(yōu)勢(shì)，比如：企業(yè)網(wǎng)站、論壇社區(qū)、互動(dòng)交流的人脈關(guān)系等。這不僅是博客營(yíng)銷技巧性，也是企業(yè)發(fā)揮博客營(yíng)銷作用的關(guān)鍵。對(duì)此，談三點(diǎn)意見(jiàn)。
　　1、博客與網(wǎng)站相結(jié)合。
　　企業(yè)博客往往是以軟文的形式傳播其信息，而側(cè)重點(diǎn)是思想交流，帶有情感的成份，并且更新快，靈活性強(qiáng)。而企業(yè)網(wǎng)站卻注重的是企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品情況等，是一種較為嚴(yán)肅、固定的感覺(jué)。這是網(wǎng)站和博客固有的定位，兩者獨(dú)立運(yùn)營(yíng)似乎都缺點(diǎn)什么，但是合而為一，互相彌補(bǔ)，自然顯示出企業(yè)營(yíng)銷的完整性。其實(shí)將博客與網(wǎng)站相結(jié)合，一可以使大量客戶通過(guò)博客的靈活性，而去瀏覽、點(diǎn)評(píng)嚴(yán)肅的網(wǎng)站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)。
　　2、博客與論壇社區(qū)相結(jié)合。
　　論壇社區(qū)作為一種網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式，以聯(lián)盟形式為主，線上是“百家爭(zhēng)鳴”，“不打不相識(shí)”中增加了人脈。線下社區(qū)活動(dòng)集眾家之智，聚大家之力，尤其是使虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。博客需要人脈，人脈意味著訂單機(jī)率，博客更需要論壇社區(qū)活動(dòng)，因?yàn)樗�是博客從思想交流轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的重要渠道。
　　3、博客必須注重其互動(dòng)性的特征。
　　互動(dòng)性是博客營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)所在，也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵，是連接客戶或接單的重要方式和環(huán)節(jié)。互動(dòng)主要包括閱讀博文(尤其是業(yè)內(nèi)的博客)、點(diǎn)評(píng)博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動(dòng)等，是一個(gè)綜合的概念。
　　同時(shí)，互動(dòng)又是一個(gè)動(dòng)態(tài)的行為過(guò)程，它與自身的努力是成正比的。其中，*關(guān)鍵的因素是客戶的參與性。常言道：人是越走越親。講得就是互動(dòng)溝通的道理，人畢竟是有感情的。真誠(chéng)、平等、尊重是互動(dòng)原則。必須心平氣和，互相交流。正所謂傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)比表現(xiàn)自己的淵博知識(shí)更重要。

        責(zé)任編輯：小徐     m.atm-sprinta.com    2010-6-18 10:03:09

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