獨特的招商手法助醫(yī)藥招商企業(yè)全面出擊

添加日期：2012年6月7日 閱讀：871

　　醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。做好醫(yī)藥招商并不容易。很多醫(yī)藥招商企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，使出渾身解數(shù)，創(chuàng)造性的使用了各種獨特的招商手法。**指出獨特的招商手法助醫(yī)藥招商企業(yè)全面出擊。
　　企業(yè)所有面對的問題首先是如何讓企業(yè)自身更加專業(yè)，可以突出自己的核心競爭力。醫(yī)藥代理企業(yè)體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。醫(yī)藥招商企業(yè)的獨特的招商手法必須具有特色，而這個“特色”首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，可以不是獨家、新特藥，但是一定是競品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者醫(yī)藥招商產(chǎn)品本身不錯，但是廠家的主業(yè)不在這個產(chǎn)品銷售身上的這種情況。
　　企業(yè)招商模式要不斷創(chuàng)新，然而醫(yī)藥市場也在瞬息萬變，營銷企業(yè)和消費者之間就好像是擁有天下的組織和百姓之間的關系，在這樣的環(huán)境下，怎樣才能獲得百姓的支持就取決于你指定的一些行業(yè)規(guī)則。對于無法自身實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場主控的醫(yī)藥代理企業(yè)來講，對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特藥、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品。可現(xiàn)實情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥代理行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當稀缺。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在對待客戶上要采用心理戰(zhàn)術，抓住名客戶先買一點試用看看：準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。醫(yī)藥招商企業(yè)的技巧是隱含性的，隱含在市場中。醫(yī)藥招商要利用“怕買不到”的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。這樣就可以吊足消費者的胃口，從根本上完成醫(yī)藥招商成功。
        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-6-7 15:18:33

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