添加日期：2012年5月31日 閱讀：850
十幾年來，許多制藥企業(yè)通過藥品招商獲得了飛速發(fā)展，但是日前，隨著銷售規(guī)模的擴大，企業(yè)、代理商雙方博弈的代價也越來越大。為了有效管理代理商，企業(yè)不斷地調整代理政策，藥品招商代理商精細化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。招商代理模式不斷演化、創(chuàng)新--聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、代理權分享等，此時企業(yè)需要看清的是企業(yè)的藥品招商模式是招商的指路燈。
首先，相對于自建銷售隊伍的企業(yè)，沒有良好的藥品招商模式不利于企業(yè)樹立品牌形象和長遠發(fā)展，無法鍛煉自己的銷售隊伍。長期依賴于代理商，無法有效突破銷售瓶頸，無法抵御市場風險等。隨著時間的推移，招商代理模式本身存在的問題也日漸增多，廠家和代理商都有一肚子的抱怨和無奈。
其次，藥品招商認為代理商大多重視短期利益，沒有好的藥品招商模式代理商難以配合企業(yè)的長期發(fā)展，難以真正成為長期戰(zhàn)略伙伴；而代理商則抱怨企業(yè)政策不穩(wěn)定、頻繁干預并隨意分割市場、各項售后服務不到位，并伴隨著成本和風險日益加大，代理商們顯然擔心企業(yè)收回市場，而不投入、不作為，面對這樣的局面，藥品招商企業(yè)唯有良好的藥品招商模式才能夠吸引代理商，將代理商留住并長期合作下去。
*后，對于藥品招商模式而言，好的產品及獨特的定位與創(chuàng)意是吸引有實力、有終端的藥品招商，進而做大產品的關鍵。產品定位可從產品和品牌兩個層面進行提煉。定位應該既獨特，又恰如其分，產品的訴求必須有別于同類產品，必須針對特定的消費人群，通過恰當?shù)膫鞑デ纻鞑�，爭取做�?個概念的提出者和倡導者。招商代理模式經營的新興的中小企業(yè)而言，品牌建設是關系到企業(yè)能否發(fā)展壯大的關鍵因素。
責任編輯：張言 m.atm-sprinta.com 2012-5-31 15:05:58
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