添加日期:2012年5月4日 閱讀:895
醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的“左膀右臂”,他們的實施性在招商過程中是十分重要的。作為醫(yī)藥招商企業(yè)的實施主體-業(yè)務人員來講,當企業(yè)從電話、網(wǎng)絡、展會的傳統(tǒng)招商手段逐步發(fā)展到駐地深度招商階段后,如何配置人員的結構、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個重要方面。
1、企業(yè)派員駐地招商,對于醫(yī)藥招商企業(yè)已有的駐地招商人員來講,一方面其自身應該具備較強的市場操控能力。本身擁有較高的專業(yè)化知識,了解當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,可以依據(jù)市場的變化發(fā)掘產(chǎn)品的銷售渠道和策略。同時,還應該具備良好的關系經(jīng)營能力。善于從合作對象、當?shù)厥袌龅耐衅髽I(yè)等著手,來發(fā)掘和建立屬于自己的合作機會。并且對于目前的招商市場來講,這種能力對醫(yī)藥招商效果的促進作用較為明顯。
2、利用兼職開發(fā),而另一個方面,醫(yī)藥招商企業(yè)可以在沒有派駐招商人員的市場,通過將同行企業(yè)的業(yè)務人員、商業(yè)公司等企業(yè)的原有員工等發(fā)展成為企業(yè)在當?shù)氐募媛氄猩倘藛T,也可以達到空白市場產(chǎn)品介入的目的。
另外,在具體醫(yī)藥招商的合作上,既可以通過低價供貨、市場保護的形式來合作,也可以通過對這些兼職人員實施工資待遇加任務考核的形式實現(xiàn)?偟膩碚f,這樣做的目的是希望借助這些人的資源*終實現(xiàn)醫(yī)藥招商。
責任編輯:張言 m.atm-sprinta.com 2012-5-4 14:44:14
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